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다섯 놈이 성공한다

저자 : 이성동

출판사 : 호이테북스

출판년도 : 2013년 03월

다섯 놈이 성공한다

저자 : 이성동 / 출판사 : 호이테북스

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이성동 지음
호이테북스 / 2013년 3월 / 272쪽 / 14,000원

▣ 저자 이성동
고객경영연구소의 소장이자 마케팅과 세일즈 분야의 최고 전문가. 한국능률협회컨설팅에서 마케팅 팀장, 경영전략 팀장, 경영지원 본부장을 거쳐 인터넷 경영본부장을 역임했으며, 한국생산성본부와 한국경영인협회에서 자문위원으로 활동하고 있다. 신시장과 신수요 창출을 위한 신규고객 개발과 유지전략 및 영업력 강화, 세일즈 코칭, VIP 마케팅, 고객 만족, 고객 로열티 마케팅 등의 주제로 강의와 저술활동을 활발하게 하고 있다. 치열한 고민을 통해 출간된 책으로 독자들을 만나는 것을 큰 행복으로 여기는 저자의 저서로는 『영업달인은 절대 세일즈하지 않는다』, 『한국에서 달콤한 부자 되기』, 『한국형 귀족 마케팅』, 『알파고객을 잡아라』, 『아주 특별한 세일즈 비밀』, 『VIP 마케팅 불변의 법칙』, 『부자 DNA』, 『감성 세일즈』, 『영업, 신규개척으로 승부하라』가 있다.

▣ Short Summary
최근 들어 우리 주변에 성공하지 못하는 사람이 부쩍 늘어나고 있다. 이력서를 수백 번도 더 냈으나 취업이 안 돼 연애는 물론 결혼과 출산까지 포기하고 산다는 삼포 세대, 회사를 위해 허리가 휠 정도로 청춘을 다 바쳐 일했는데 명예퇴직을 종용 받는 직장인, 실직의 아픔을 딛고 창업한 사업이 1년도 안 돼 망한 사람, 대출 받아 산 아파트 원리금 갚느라 허리가 휘거나 아예 깡통 아파트로 전락해 경매에 부쳐진 하우스 푸어 등이 늘고 있기 때문이다. 그렇다고 마냥 절망하고 있을 수만은 없다. 그래봤자 돌아오는 것은 자괴감뿐이다. 그렇다면 성공을 하려면 어떤 역량을, 어떻게 구축해야 할까?

이 책은 고객경영연구소 소장이자 마케팅과 세일즈 분야의 전문가인 저자가 성공한 사람들을 다섯 가지 유형으로 분류해 그 해법을 제시하고 있다. 성공하는 사람의 습관을 벤치마킹하고 목표와 실행 계획을 세우고 열심히 실천하는 방법을 안내하면서, 끊임없이 자기 자신을 혁신하고 환경의 변화에 맞춰 진화하라고 역설하고 있다.

이 책에서 말하는 ‘성공하는 다섯 놈’의 유형은 다음과 같다. 남보다 더 열심히 일하는 ‘뛰는 놈’, 차별화된 방식으로 일하는 ‘나는 놈’, 자신의 일을 즐길 줄 알고 사람들과 어울릴 줄 아는 ‘노는 놈’, 상대가 필요로 하는 것을 먼저 파악해서 제공하는 ‘주는 놈’, 자신의 이름 또는 회사나 제품의 브랜드를 널리 알려 사람들이 스스로 찾아오도록 하는 ‘날리는 놈’이 그것이다.

▣ 차례
시작하는 글_ 성공하는 놈이 따로 있는 것은 아니다

1장 뛰는 놈이 돼라
01 보통 사람들의 성공 비결
02 열심히 뛰는 그들은 왜 성공하지 못하는 걸까
03 그들이 성공하지 못하는 이유
1. 청년 실업 문제 / 2. 중산층의 몰락 / 3. 승자독식 시스템
04 그들이 성공하려면

2장 나는 놈이 돼라
* 토끼와 거북이 두 번째 이야기
01 나는 놈이 성공하는 이유
02 어떻게 나는 놈이 되는가: 남과 다르게 차별화하라
1. 상품과 서비스를 차별화하라 / 2. 브랜드를 차별화하라
03 차별화의 접근 방법
1. 진화하라 / 2. 창조적으로 모방하라 / 3. 퍼스트 무버(First Mover)가 돼라

3장 노는 놈이 돼라
* 개미와 베짱이 두 번째 이야기
01 잘 노는 놈이 성공하는 이유
02 어떻게 노는 놈이 되는가: 열정적으로 어울려라
1. 동창회, 부녀회, 향우회 등 친목 도모 커뮤니티에 참여하라
2. 스포츠, 레저, 문화, 예술 관련 커뮤니티에 참여하라
03 노는 놈으로 성공하기 위한 6가지 요인
1. 자신의 쾌락을 위해 놀지 마라 / 2. 노는 물이 달라야 한다
3. 커뮤니티에서는 총무나 간사를 맡아 헌신하라
4. 절대로 먼저 발톱을 드러내지 마라
5. 자신의 일부를 희생하라 / 6. 인생의 동반자 관계를 많이 만들어라

4장 주는 놈이 돼라
* 성냥팔이 소녀 두 번째 이야기
01 주는 놈이 성공하는 이유
02 어떻게 주는 놈이 되는가: 빚진 상태로 만들어라
1. 문제를 해결해 주거나 도움을 제공하라 / 2. 특별한 경험을 제공해 마음을 사로잡아라

5장 날리는 놈이 돼라
* 별주부전 두 번째 이야기
01 날리는 놈이 성공하는 이유
02 어떻게 날리는 놈이 되는가: 스스로 찾아오도록 만들어라
1. 최고라는 명성을 얻어라 / 2. 두 번째 이름, 닉네임으로 불러라
3. 스토리 텔러가 돼라

맺음말_ 그래도 성공하지 못한다는 사람들을 위해