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설득하고 싶은가? 스토리로 승부하라!
 저자 : 신성진
 출판사 : 새로운제안
 출판년도 : 2015년 07월


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설득하고 싶은가? 스토리로 승부하라!
저자 : 신성진 / 출판사 : 새로운제안
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신성진 지음
새로운제안 / 2015년 7월 / 256쪽 / 13,000원


▣ 저자 신성진

고려대학교 정치외교학과를 졸업하고, 조흥은행 종합기획부, ING생명 Financial Consultant와 부지점장, (주)에셋비 대표이사, 네오머니(주) 본부장 및 《행복한 부자》 편집장을 거쳐 현재 Money Story Lab 대표로 있다. 재무설계에 대한 개념이 자리 잡히지 않았던 시기에 《한겨레》와 ‘이제는 재무설계다’라는 캠페인을 진행해 재무설계를 대중화시키는 데 일조했고, 최근에는 ‘고객의 마음을 사로잡는 스토리텔링’을 주제로 금융회사들과 다양한 단체에서 강의하고 있다. 방송출연과 다양한 기고활동을 했고, 《이코노미스트》에 영화, 드라마와 일상의 에피소드를 돈 이야기로 엮어 화제가 되었던 ‘신성진의 세상사 속 돈 이야기’를 연재했다. 최근에는 Story Workshop이라는 블로그에서 스토리를 찾고 만드는 작업을 진행하고 있다. 저서로는 『돈 제대로 관리하는 29가지 방법』(공저), 『파워자산관리』, 『금융빅뱅과 GA의 비밀노트』(공저), 『돈에 대한 불편한 진실』 등이 있다.


Short Summary

상대방을 설득하기 위해 비장의 한 수라고 생각하며 감동적인 이야기를 던졌는데 이미 알고 있는 이야기일 때, 책에서 알게 된 멋진 표현을 마치 내 얘기인 것처럼 이야기하고 있는데 누군가가 어떤 책에 나오는 표현이라고 말할 때, 열심히 준비한 PPT를 띄워놓고 목청 높여 강의하고 있는데 조는 사람들이 하나둘 늘어날 때 당신은 어떤 느낌을 갖게 되는가? 영혼 없는 멋진 말들의 함정에 빠져 허우적대며 아무런 감동도 주지 못하는 말과 스토리를 전하고 있는 스스로가 싫어질 때 어떻게 해야 할까? 이때 나의 생각과 고민과 감정이 묻어 있는 나만의 스토리가 필요하다.

사람의 마음을 움직이기 위해서는 좀 다른 이야기, 이제까지 듣지 못한 새로운 이야기, 재미있으면서도 핵심을 찌르는 그런 이야기 즉 나만의 스토리가 필요하다. ‘어떻게 하면 나만의 스토리를 만들 수 있을까?’에 대한 해답이 이 책에 들어 있다. 총 3부로 구성된 이 책의 1부에서는 왜 우리에게 스토리가 필요한지, 왜 스토리텔링 역량을 키워야 하는지를 정리했다. 세일즈와 마케팅, 지방자치단체들의 지역 마케팅과 브랜딩에서 다양하게 활용되는 스토리텔링 사례들을 찾아 스토리가 왜, 어떻게 활용되고 있는지 살펴보고 있다. 당신이 어떤 비즈니스 영역에서 어떤 업무를 하고 있든지 스토리가 필요하고 스토리텔링을 활용하는 역량이 필요하다는 것을 이해하고 정리할 수 있을 것이다.

2부는 마음을 훔치는 나만의 스토리 만들기를 소개한다. 3년 동안 집중적으로 스토리를 찾고 만들었던 경험 속에서 저자가 찾아낸 나만의 스토리를 만드는 3가지 방법을 정리했다. 나만의 스토리를 만드는 방법은 어렵지 않다. 어쩌면 우리가 매일 하고 있는 방법들을 잘 정리한 것에 불과하다. 차근차근 읽어가며 실행해 보면 누구나 자신의 스토리를 만들 수 있다. 3부에서는 스토리 시대를 살아내는 생존 필살기인 나만의 스토리를 갖기 위해 무엇을 해야 하는지, 어떤 습관을 가져야 하는지를 정리했다. 책을 읽는 것에서 끝내지 말고 숙제를 풀어 가면 당신은 설득을 더 잘하는 사람, 좀 더 멋진 스토리텔러가 될 수 있을 것이다.

스토리텔링의 첫 번째 목적은 마음을 움직이는 설득이다. 스토리텔링의 두 번째 목적은 폼 나게 말하기다. 스토리텔링을 잘 활용하는 사람들은 뭔가 있어 보이고 생각도 깊어 보이고 진실해 보인다. 그 스토리가 당신만의 스토리면 더 멋있다. 훔쳐오되 표절하지 말고 비틀고 뒤집고 편집하면 당신의 스토리가 된다. 그 스토리가 사람들의 마음을 바꾼다. 대화와 소통이 부재한 시대, 이 시대에 진정한 소통의 달인들이 되기를 바란다.


▣ 차례

머리말

1부 상대를 사로잡는 스토리의 힘

1장 가치를 만드는 스토리의 힘

01 스토리를 사고파는 스토리의 시대 / 02 스토리가 세상을 바꾼다
03 1인 미디어 시대, 스토리가 핵심이다
2장 마음을 움직이는 스토리의 힘
01 세 가지 사과 이야기 / 02 스토리텔링이란 무엇인가?
03 스토리의 네 가지 특징
3장 성공을 부르는 스토리의 힘
01 스토리가 마음을 움직이고, 결정하고 행동하게 한다
02 사람들은 스토리텔러를 좋아한다
03 스토리가 브랜드를 만든다


2부 마음을 훔치는 스토리를 만들어라

4장 관찰, 스토리를 만드는 출발점

01 스토리가 탄생하는 프로세스 / 02 관찰의 세 가지 방법
5장 나만의 스토리를 만드는 세 가지 방법
01 에피소드에 메시지를 넣어라 / 02 비유, 죽이는 한마디로 시작하라
03 이야기를 비틀고 뒤집어 보라
6장 설득력을 높이는 스토리텔링 스킬
01 3의 마법을 활용하라 / 02 스토리텔링에 필요한 세 가지 도구
03 강의 할 때 알아야 할 세 가지 스킬

3부 나만의 스토리로 승부하라

7장 스토리로 브랜드를 만들어라

01 ‘누가’ 말하느냐가 중요하다 / 02 나의 스토리를 만들어라
03 나만의 스토리로 브랜드를 만들어라
8장 마음을 움직이는 스토리텔러가 되라
01 관찰을 습관으로 만들어라 / 02 부정하고 질문하라 / 03 스토리 창고를 만들어라
9장 스토리를 전파하라
01 당신의 스토리를 나누어라 / 02 스토리 헬퍼가 되라
03 고객과 함께 스토리를 만들어라 / 04 나의 스토리를 도와줄 키맨을 찾아라
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