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사람의 마음을 사로잡는 프레젠테이션

저자 : 이경모

출판사 : 원앤원북스

출판년도 : 2010년 03월

사람의 마음을 사로잡는 프레젠테이션

저자 : 이경모 / 출판사 : 원앤원북스

기막힌 프레젠테이션

저자 : 정용호 / 출판사 : 흐름출판

완벽한 프레젠테이션

저자 : 야하타 히로시 / 출판사 : 21세기북스

이경모 지음
원앤원북스 / 2010년 3월 / 312쪽 / 13,000원

▣ 저자 이경모
한국외국어대학교 경제학과를 졸업했으며 1987년 말 LG에 입사해 홍보 및 PR, 전략기획 업무를 담당했다. 1995년부터는 광고대행사 제일기획과 TBWA KOREA로 자리를 옮겨 프로모터로서 커뮤니케이션 전략기획과 프로모션 업무를 주로 담당했다. 2003년 이후에는 PR회사와 프로모션회사에서 기획 디렉터의 역할을 하면서 20년 넘게 기획과 프레젠테이션 분야에서 활동하고 있다. 부산예술대학에서 겸임교수를 지낸 바 있으며, 현재 오산대학의 겸임교수로도 재직 중이다. 여러 학교와 단체에서 기획과 프레젠테이션에 관련된 강의를 했으며, 최근에는 '인큐베이터'라는 브랜드를 통해 기획과 프레젠테이션 구조 설계의 코치로, 사람과 프로젝트의 인큐베이터로 활동하고 있다.

▣ Short Summary
프레젠테이션은 사람과 사람 사이의 커뮤니케이션을 다루는 영역이므로 잔기술이 아니라 '아주 복잡한 사람의 마음을 어떻게 꿰뚫을 것이냐'가 중심이 되어야 옳습니다. 그럼에도 불구하고 기존의 책들은 기술적인 측면을 중심으로 훈계하는 측면이 강했습니다. '이렇게 하라'거나, '이렇게 하지 않으면 안 된다'는 식의 화법을 많이 구사하고 있었습니다. 우리는 흔히 "스티브잡스처럼 프레젠테이션하라"고 이야기합니다. 하지만 이 말은 틀렸습니다. 감히 제가 보기에는 말입니다. 물론 저도 그의 발표 모습과 스타일에 적잖이 도움을 받은 것이 사실입니다.

그 이유는 프레젠테이션에는 자기 자신이 처한 아주 다양한 상황에서 최적의 해법을 찾아야만 하는 본질적인 속성이 있기 때문입니다. 현장 업무를 할 때 여러 가지 기본 원리나 방법론이 도움이 되는 것처럼 스티브 잡스 역시 제게 하나의 길을 제시해준 것뿐입니다. 저 역시 여러 경험을 통해 느낀 바를 가지고 스스로의 색깔을 입혀 저만의 방법을 만들어갈 수 있게 되었습니다. 그러다가 진정한 고수 한 분을 만났습니다. 바로 '이 세상의 모든 플레이보이'입니다. 플레이보이는 다양한 상황 속에서 수많은 사람을 만납니다. 그렇지만 그는 항상 상대방 여자의 마음을 뒤흔들고 사로잡아 자신이 원하는 것을 이루어냅니다. 그 비법은 무엇일까요?

그는 보통사람과는 다르게 작업에 들어가기 전 승리를 위해 나름대로의 전략을 만들어 준비하고, 행동으로 옮기는 데도 남다른 점이 있습니다. 저는 플레이보이와 프레젠테이션, 이 둘이 기본적인 원리와 이치에 있어 서로 참 절묘하게 연결되어 있음을 발견했습니다. 그래서 '플레이보이의 관점과 프레젠테이션의 현실적인 원리, 그리고 방법론을 서로 접목시킨 형태로 묶으면 참 이해가 쉽겠다'는 생각을 했습니다. 개념적인 기술과 기교, 어떤 인물의 스타일을 좇는 것보다는 플레이보이의 마음과 관점에 보다 발전적인 방향이 숨어 있는 것을 확인할 수 있었습니다. 그렇게 제가 나름대로 느낀 것을 여러분도 자신만의 시각으로 재해석해 느껴보시면서 스스로의 스타일을 만들어가시길 바랍니다.

이 책은 총7장으로 쪼개져 있지만 크게 보면 3개의 흐름으로 구성되어 있습니다. 하나, 플레이보이가 여자를 대하는 기본자세와 프레젠테이션의 본질 및 시작점에서 생각해볼 것입니다. 지금까지 우리가 잘 알고 있었지만 실제로는 잘 지키지 않았던 것들, 가장 기본이 되는 것이지만 놓치고 있던 것들, 그리고 어떠한 관점을 가지고 바라봐야 할 것인지에 중점을 두었습니다. 둘, 플레이보이가 구사하는 전략과 기획 및 프레젠테이션을 준비하는 과정의 이야기입니다. 강력한 콘텐츠를 만들기 위해 어떤 관점을 가져야 할 것인가를 짚어보는 동시에 바람직한 스타일을 향한 패러다임의 변화에 대해 강조했습니다. 그리고 프레젠테이션의 기초 설계와 논리의 구조를 찌른 방법론에 많은 분량을 할애했습니다. 셋, 플레이보이가 여자를 만나는 현장과 프레젠테이션 현장의 이야기입니다. 최종 발표를 준비할 때 참고할 만한 전략과 몇 가지의 사례를 통해 프레젠테이션 전반에 관한 이야기를 정리해두었습니다. 특히 책의 곳곳에는 참고할 만한 이미지와 실제 작업 과정에서의 몇몇 흔적들을 덧붙여 이해를 돕고자 했습니다.

▣ 차례
1장 프레젠테이션 다시 보기_ 사랑을 설득해서 얻던가요?
한 이불을 덮고 자도 생각은 다르기 마련이다 / 싸움꾼이 될 것인가, 동반자가 될 것인가?
마음이 움직여야 몸이 움직이죠 / 길은 어디에도 없을 수도, 어디에나 있을 수도 있다

2장 프레젠테이션의 출발점_ 해법, 작업의 정석
드러누울 자리를 보고 멍석을 펴라 / 『월리를 찾아라』에서 원리를 찾아라
누가 칼자루를 쥐고 있는가? / 아웃사이드 인으로 승부하라

3장 프레젠테이션 콘텐츠와 스타일 만들기_ 내공 있는 칼잡이는 무엇으로 사는가?
결별하라! 익숙한 그 모든 것들과 / 상상하라! 현장에 답이 있다 / 뒤집어라! 시간을 역으로 써라
시작하라! 초기 가설로 좌표를 잡아라 / 흩어져라! 뭉치면 그 조직은 죽는다
통찰하라! 다른 것과 틀린 것의 의미를 / 조망하라! 모래시계의 원리로 보라
누구나 할 수 있는 일의 방식 / 아무나 할 수 없는 일의 방식

4장 프레젠테이션의 기본 틀 설계_ 운칠기삼이 아니라 기칠기삼!
디지로그로 큰 그림을 그려라 / 엔지니어처럼 설계하라 / 펜은 컴퓨터보다 강하다

5장 프레젠테이션 논리 구조와 흐름 설계_ 엣지 있게 마음을 흔들고 움직여라!
그릇에 따라 맛이 달라진다 / 기획서와 프레젠테이션은 본질이 다르다
솎아내고 끊임없이 버려야 단단해진다 / 스토리와 논리 구조에 따라 그 힘이 좌우된다
뭐니뭐니해도 때깔이 좋고 봐야 한다

6장 프레젠테이션 현장의 이야기_ No Pain, No Gain
남자의 목적 vs 프레젠테이션의 목적 / 머피의 법칙, 샐리의 법칙
어떻게 해야 생방송에서 사고를 치지 않을까? / 간과할 수 없는 경쟁의 정치 경제적 논리
17 대 1로 싸워 이길 수 있는 내공을 쌓아라

7장 최고의 프레젠터는 플레이보이_ 덧붙이는 사람과 그 사이의 이야기
제 이름 석 자로 산다는 것 / 노무현처럼, 오바마처럼, 김제동처럼

에필로그_ 어느 플레이보이의 부끄러움과 고마움