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수출, 제대로 알고 하면 100배 늘릴 수 있다

저자 : 정종래

출판사 : 미래의창

출판년도 : 2001년

"수출, 제대로 알고 하면 100배 늘릴 수 있다"

저자 : 정종래 / 출판사 : 미래의 창

알기 쉬운 인터넷무역

저자 : "권재근, 김회수" / 출판사 : 매일경제신문사

초보자를 위한 무역교실 300문 300답

저자 : 오시학 / 출판사 : 중앙경제평론사

정종래(KOTRA 과장) 지음
미래의창/2001년/392쪽/10,000원

▣ 저자 정종래
국제무역사. 1962년생. 외국어대학교를 졸업하고(아랍어 전공, 경제학 부전공) 1990년 대한무역투자진흥공사(KOTRA)에 입사했다. 아시아 중동 팀에서 근무하다가 이집트 카이로 아메리칸대학교에 연수를 다녀온 후 사우디아라비아 젯다 무역관에서 근무했다. 그리고 기획조정실을 거쳐 현재는 전북무역관에서 과장으로 재직중이다.

▣ 내용을 간단히 말하자면
많은 사람들이 경기 한파를 걱정하면서 위축되고 있다. 그러나 이런 와중에도 우리 경제의 현실과 앞날은 그렇게 어둡지만은 않다. 우리의 수출이 힘을 잃지 않으리라는 확신 때문이다. 2000년도 수출은 1,726억 달러로, 1999년 대비 20.1%의 증가를 보여 무역수지 흑자가 121억 달러에 달했다. 2000년 말 기준으로 우리 나라의 외환 보유고가 962억 달러이고, IMF 후인 1998년 이후 3년간 무역수지 흑자가 무려 751억 달러에 달한다는 사실에서 우리는 수출의 위력과 가치를 발견할 수 있다.

지금은 세무서에 가서 사업자등록증만 내면 누구나 수출할 수 있다. '무역업 고유번호'가 있어야 하지만 이는 <한국무역협회>에 가면 그냥 내준다. 바이어는 사이버상에서, 옐로 페이지(Yellow Page)에서, 각종 무역업체 디렉토리에서, 또는 코트라와 같은 무역진흥기관에서 쉽게 찾을 수 있다.

그러나 이 바이어들을 어떻게 거래 파트너로 삼느냐 하는 것은 순전히 개인적인 역량에 달려 있다. GE의 잭 웰치 회장은 "경쟁력이 없으면 경쟁하지 마라."고 말하지만 나는 생각이 좀 다르다. 경쟁력은 정적인 것이 아니고 동적인 것이다. 아니 경쟁력 향상을 위한 치열한 고민과 부단한 노력, 그것이 어쩌면 진정한 경쟁력이 될 수도 있을 것이다. 이 책은 바로 이러한 맥락에서 출발한다.

이 책은 '신용장 통일규칙'에 관한 해설도 아니고, <인코텀즈 2000>에 나오는 CIF, FOB 등 13개 무역거래 정형조건에 관한 설명도 아니다. 수출에 수반되는 각종 고려사항과 절차를 논하는 책도 아니다. 그런 종류의 책들은 서점에 가면 얼마든지 구할 수 있다. 가격, 품질, 납기, 디자인 등 회사 경쟁력의 총체적 지수라 할 수 있는 수출을 단기간에 늘릴 수 있는 황금률을 제시하는 것도 아니다. 여기서 하는 이야기는 저자의 지난 11년간의 국내외 근무 중 다양한 유형의 바이어들과 국내업체를 지원하면서 우리 무역맨들과 나누고자 때때로 적어둔 메모를 정 한 것이다. 한마디로 저자의 '수출견문록'이자 우리의 수출경쟁력 향상을 위한 '제언'이요, '바이어의 소리'라고 할 수 있다.

그러기에 이 책의 내용은 무역 일선에 종사하고 있는 모든 사람에게 가슴에 와 닿는 이야기들뿐이다. 이론이 아니라 경험에 근거하고 있어, 무역에 종사하는 사람들에게는 매우 실용적이고 유익한 간접경험을 제공해 준다. 우리 무역맨들이 평소 간과하고 소홀히 해온 이슈들을 하나하나 정리함으로써, 수출에 뜻을 둔 분들의 전략적 사고를 총체적으로 키우는 데에도 크게 일조할 수 있을 것이다.

▣ 차례
제1부 수출 문턱 넘기
1. 고정관념을 버려라 / 2. 수출 인재를 키워라 / 3. 클릭으로 승부하라
4. 지원기관을 실속 있게 활용하라 / 5. 바이어를 찾아가라
6. 코트라 지시화사업을 주목하라 /7. 철저히 준비하여 바이어를 잡아라
8. 해외전시회를 활용하라 / 9. 수요자 편에서 홍보물을 만들어라
10. 상담 후속조치에 나서라 / 11. 영어에 기죽지 마라 / 12. 약속을 지켜라
13. 기동력을 높여라 / 14. 조급증을 떨쳐라 / 15. 가격대를 연구하라
16. 직접 보여 주라 / 17. 좋은 매너를 갖추어라 / 18. 음주문화의 벽을 넘어라
19. 바이어를 나의 팬으로 만들어라 / 20. 정확하고 분명하라
21. 기술이 살길이다 / 22. 교포를 잘 활용하라 / 23. 수출특공대를 활용하라
24. 신용을 목숨같이 여겨라 / 25. 대금 회수책을 강구하라
26. 틈새시장을 찾아내라 / 27. 체력은 기본이다 / 28. 당장 시작하라, 포기하지 마라
제2부 수출 굳히기
29. 결제조건을 소프트화하라 / 30. 독점권을 수출확대의 지렛대로 삼아라
31. A/S를 도약의 발판으로 삼아라 / 32. 현지 유통망을 잡아라
33. 상대를 알고 협상하라 / 34. 장기적 안목을 가져라 / 35. 부품, 재에 눈을 돌려라36. 고수 바이어와 맞붙어라 / 37. 인증획득을 미루지 마라 / 38. 팀워크를 발휘하라39. 연대하라 / 40. 디자인을 다시 보라 / 41. 강점을 개발하라
42. 바이어를 키워주라 / 43. 제도변화를 주시하라 / 44. 이제는 문화산업이다
45. 현지 문화에 파고들라 / 46. 시장 흐름을 읽어라 / 47. 자기 얼굴을 거져라
48. 떠난 바이어를 다시 보라 / 49. 정부조달시장을 주목하라 / 50. 현지에 깃발을 꽂아라
부록 : 주요 인터넷 무역정보 검색 사이트