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중국인 불의는 참아도 불이익은 못 참는다

저자 : 리니엔꾸

출판사 : 예문

출판년도 : 2002년 02월

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"중국인, 불의는 참아도 불이익은 못참는다"

저자 : 리니엔꾸 저/조경 역 / 출판사 : 예문

리니엔꾸 지음/조경 옮김
예문/2002년 2월/223쪽/10,000원

▣ 저 자 리니엔꾸
1959년 후난성 출신으로 창사 텔레비전 방송국에서 기자와 뉴스부 부부장 등을 역임했다. 1987년 일본으로 건너가서 도쿄예술대학 대학원에서 사회학을 공부한 뒤 도쿄국제대학 대학원에서 사회심리학 석사과정을 수료했다. 1995년부터 (주)도쿄리스메틱 중국정보센터의 실장과 「중국경제주간」편집장으로 근무했다. 1996년 이후부터 '중국인과의 교섭력 향상', '실천 중국매니지먼트'를 중심으로 미쓰비시전기, 후지쓰, 소니, 도시바, NEC, 후지제록스, 히타치, 도요타 등에서 기업 내 연수를 실시하고 있다.

▣ 역 자 이재규
1972년 서울 출생으로 고려대학교 일어일문학과를 졸업하고 동 대학원에서 석사학위를 받았다. 현재 박사과정에 있으며, 일어 전문 번역가와 고려대학교 국제어학원 일본어 강사로 활동하고 있다.

▣ Short Summary
5천년 동안 끊임없이 이어져 온 역사적·정치적 소용돌이 속에서 언제 그 시대의 희생양이 될지 모르는 가혹한 태생의 운명을 지닌 중국인에게 교섭력은 자신을 지켜 주는 무기였다. "자기의 이익은 자기가 지킨다."는 중국인의 독특한 사고방식도 취미 차원이 아닌 본능 그 자체가 되었다. 중국인이 양보를 몹시 싫어하는 것도 바로 이러한 전통적인 배경이 있기 때문이다. 이런 전통적인 배경을 지니고 일종의 게임처럼 자극적인 즐거움을 만끽할 수 있는 미학적 의미까지 부여되어 격상된 중국인의 교섭술에서 중국인의 본성과 기질을 엿볼 수 있다.

유구한 역사와 전통을 기반으로 아시아의 맹주로 군림하던 중국이 이제는 WTO 가입과 2008년 올림픽 유치를 계기로 새천년의 벽두를 뜨겁게 달구며 세계를 무대로 하여 그 행보에 박차를 가하고 있다. 빗장이 열린 중국은 무한한 도전과 성공의 신화를 제공하는 장소로 거듭나고 있으며, 세계는 이 기회의 땅을 주시하며 그 기회를 잡기 위해 뛰어들고 있다. 이제 세계는 중국이라는 거대시장을 공략하지 않으면 살아남을 수 없게 되었다.

그러나 중국인은 마음 속에 12개의 주머니를 지니고 있다는 옛말이 있듯이 그들을 상대로 한 사업은 그리 호락호락하지만은 않다. '경제동물'이라고 일컬어지는 일본인조차 중국인을 상대로 거의 열에 여덟, 아홉은 실패한다는 이야기는 중국에서 비즈니스를 성공으로 이끄는 것이 얼마나 어려운지 보여주는 단적인 예라고 할 만하다.

중국인인 저자가 바라본 중국인이 가진 비즈니스상의 특징과 약점, 베이징인·상하이인·광둥인의 특징과 차이점은 중국인에 대한 이해를 넓히고 효과적인 비즈니스를 전개하는 데 유용한 정보가 되리라고 본다. 또한 중국의 사회 변화와 더불어 새롭게 급성장하는 민간기업의 종류와 특징, 교섭시의 주의사항은 이미 중국에 진출해 있거나 앞으로 중국 진출을 계획하고 있는 한국인들에게 사회주의 국가 중국에서 자생한 민간기업의 실태를 파악하고 대비하는 데 좋은 참고자료가 될 것이다.

▣ 차 례
글을 시작하며 - 왜 일본인은 중국과의 교섭에서 항상 패하는가
제1장 중국인의 교섭철학과 교섭심리
제2장 중국인이 자주 쓰는 비장의 수단
제3장 베이징인, 상하이인, 광둥인의 교섭스타일
제4장 중국인의 약점 - 국제교섭에서 자주 발생하는 트러블
제5장 더욱 어려운 일본 본사와의 교섭
제6장 중국인이 본 일본인의 교섭스타일
제7장 급성장하는 중국 민간기업과의 비즈니스 교섭
제8장 중국과의 비즈니스 교섭을 성공시키는 7가지 제안