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13억의 중국 20억의 기회

저자 : 이학진

출판사 : 아인앤컴퍼니

출판년도 : 2005년 04월

13억의 중국 20억의 기회

저자 : 이학진 / 출판사 : 아인앤컴퍼니

지금 중국에 돈을 묻어라

저자 : 박용석 / 출판사 : 명솔출판

거대 중국과의 대화

저자 : 정덕구 / 출판사 : 삼성경제연구소

이학진 지음
아인앤컴퍼니 / 2005년 4월 / 371쪽 / 13,500원

▣ 저자 이학진
경기고와 인하대학교를 졸업하고 대만 사범대학원을 졸업했다. 대만에서 5년간의 유학생활을 마친 후 동양엘리베이터 상하이 지사장으로 중국에 입성하여 그 이듬해부터 엘칸토 중국법인 사장으로서 10년 동안 중국 내수시장 개척에 온힘을 다하여 엘칸토를 제화업계 선두권에 자리잡도록 하였다. 1996년부터 현재까지 엘칸토 중국제조법인장 겸 무역유통법인장으로 활동하고 있으며, 2001년부터 3년 동안은 중국 쑤저우지역 한국상회 사무국장을 역임하기도 했다. 그 외에도 상하이저널 등에 칼럼을 집필하고 있으며, 한국과 중국 정부기관의 강사로서도 활동하고 있다.

▣ Short Summary
중국은 덩샤오핑이 과감히 도입한 개혁·개방정책으로 지난 25년에 걸쳐 그 성과가 본격적으로 가시화되면서 사회주의 체제하의 자본주의 경제라는 독특한 구조로 경제세력권을 확장하고 있다. 더구나 오늘의 중국은 2008년 하계올림픽 유치와 2010년 세계엑스포 개최라는 양 날개를 달고 WTO가입과 유통시장 개방으로 세계가 노리는 가장 큰 시장이 되었다. 한국은 중국시장을 노리는 세계 각국 중 가장 유리한 위치에 있다. 문화적인 유대감과 지리적 위치, 한-중 우호관계 등을 활용하여 치밀한 준비와 전략으로 중국의 내수를 공략한다면 그 거대한 열매를 거두게 될 것이다.

이 책은 '엘칸토'를 중국 제화업계의 선두그룹으로 구축시킨 필자의 경영 경험을 바탕으로 창업절차에서부터 마케팅에 이르기까지 중국 비즈니스에 필요한 모든 부문들을 상세하게 가르쳐 주고 있다. 더구나 성공한 한국기업의 사례들을 통해 마케팅의 성공은 정확한 분석과 정책의 수립에 있으며, 그 기조는 비즈니스에서 간과(看過)되기 쉬운 문화에 대한 이해에 있음을 시사해 주고 있다. 때문에 외자기업에 대한 중국의 법규를 비롯하여, 문화혁명으로 유래된 실사구시의 민족성과 관시(關係), 소비성향 등에 대한 설명들은 중국에서의 비즈니스를 계획하거나 중국인과 교류하는 경영 관리자들에게 큰 도움이 되어줄 것이다.

▣ 차례
머리말
중국용어해설
PartⅠ 중국 비즈니스 개요
1 중국 경제의 부상 - 20년 후, 중국이 미국 된다
2 2005년 오늘의 중국
3 중국 주요도시 현황
4 한국기업 진출 현황
5 중국, 위기인가 기회인가
Part Ⅱ 중국에서 창업하기
1 창업 A to Z
2 창업 관련 조언
Part Ⅲ 중국 비즈니스 Key Point
1 마케팅전략
2 영업전략
3 관시와 접대문화
4 노무관리
5 세무관리
6 세관업무관리
7 제반 법률 및 규제
8 기타
Part Ⅳ Do it & Don't Do it
1 중국에서 해야 할 일, 하지 말아야 할 일
2 중국에서 해야 할 일 Best 10
3 중국에서 해서는 안 될 일 Best 10
Part Ⅴ 중국 진출, 성공과 실패사례
1 의류업체 - 울시, E-LAND 성공사례
2 구두업체 - 엘칸토, 예쁜(YEBBN) 성공사례
3 식품업체 - 오리온 초코파이, 농심 신라면 성공사례
4 백화점업계 - 한국 백화점들의 실패사례
5 유통업계 - 이마트, CJ홈쇼핑 등의 진출사례
6 기타 성공사례
7 기타 실패사례
맺는말 중국에서 사업에 성공하려면