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경제는 감정으로 움직인다

저자 : 마테오 모텔리니

출판사 : 북스넛

출판년도 : 2015년 07월

경제는 감정으로 움직인다

저자 : 마테오 모텔리니 / 출판사 : 북스넛

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마테오 모텔리니 지음
북스넛 / 2015년 7월 / 268쪽 / 15,000원

▣ 저자 마테오 모텔리니
이탈리아에서 태어나 밀라노 대학에서 과학철학, 런던 대학에서 경제학을 공부했다. 미국 카네기멜론 대학 객원 교수 등을 거쳐, 현재는 이탈리아 밀라노의 산라파엘 대학 교수로 재직하고 있다. 연구 분야는 과학사, 과학철학, 인식론, 논리학, 미시 및 거시 경제학 등이다. 저서로는 『의학적 결정』, 『경제 판단 비판』, 『인지 및 실험 경제학』 등이 있다.

▣ 역자 김정환
건국대학교를 졸업하고 출판기획 및 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 『경영전략 논쟁사』, 『경영에 불가능은 없다』, 『사업에 불가능은 없다』, 『일과 인생에 불가능은 없다』, 『손정의 열정을 현실로 만드는 힘』, 『돈 버는 회계노트』, 『스티브잡스의 명언50』, 『은행에서 절대 알려주지 않는 돈 투자의 비밀』, 『앞으로 데이터 분석을 시작하려는 사람을 위한 책』 등 다수가 있다.

▣ Short Summary
우리는 그릇된 판단으로 경제적인 손해를 보는 경우가 적지 않다. 특히 돈을 절약하거나 쓰거나 투자할 때 우리 두뇌는 경제학 책에 자주 등장하는 수학적 모델처럼 ‘효용을 최대화하는’ 합리적인 계산을 못하게 된다. 아니, 정확히는 단순히 합리적인 계산을 못하는 정도에서 그치지 않는다. 우리 두뇌는 지독하게 느리고 기억력은 도움이 되지 않는 수준이며 상상 이상으로 결함투성이다. 그뿐만이 아니다. 우리는 일상생활 속에서 기쁨, 불안, 분노, 선망, 시샘, 불쾌감 같은 다양한 감정을 체험하는데, 무엇인가를 결정하는 상황이 되면 그런 감정들이 불쑥 튀어나와 합리적인 계산과는 전혀 다른 결론을 내도록 압박한다.

그러나 걱정할 필요는 없다. 이런 사실을 충분히 자각하고 있으면 된다. 그리고 이것을 자각하는 가장 좋은 방법은 실제로 실험을 해 보는 것인데, 이 책에는 이를 위한 테스트가 다수 수록되어 있다. 이 책에 있는 간단한 실험들과 구체적인 사례, 테스트와 문제, 퍼즐에는 우리가 경제적 선택을 할 때 매일같이 체험하는 모순과 실패 사례가 가득하다. 그런 실례를 자신의 경우와 비교해 보면 우리 자신이 어떻게 만들어져 있고 어떤 인지 과정을 거치며 뇌가 어떤 활동을 하는지 이해할 수 있을 것이다. 이를 통해 뇌를 좀 더 지혜롭게 사용함으로써 하나의 경제 주체로서도 좀 더 현명해질 것이다.

우리는 매일 무엇인가를 결정해야 한다. 그런데 그 결정이 반드시 최선인지 아닌지 알지 못한다. 더욱이 숫자는 냉정하고 객관적인 것이 아니라 감정에 따라 다른 색으로 채색되기 때문에 여기에서 놀랄 만큼 비합리적인 결과가 튀어나온다. 더욱 골치 아픈 것은 우리 자신이 알지도 못하는 것을 알고 있다고 착각하며 실제 이상의 역량이나 능력을 지니고 있다고 믿는다는 점이다. 실패했을 때는 운이 나쁜 탓으로 돌리고, 성공하면 전부 자신의 역량 덕분이라고 생각한다. 보고 싶은 것만 바라보며, 자세히 들여다보면 명백히 사실과 다르더라도 자신의 신념과 편견을 버리지 못한다.

우리는 감정과 이성 사이에서 끊임없이 거래를 하며 다양한 선택을 한다. 감성과 이성은 서로 으르렁대는 일이 많으며, 이 때문에 비합리적인 선택을 할 때가 적지 않다. 다이어트를 해야 하는데 빵에 크림을 듬뿍 바를 때가 바로 그런 경우다. 위장의 욕구를 이기지 못하고 잠깐의 쾌락을 맛보기 위해 장래의 건강을 잠시 외면하고 만다. 그러나 우리의 내부에 살고 있는 옹졸한 자아가 선택을 방해만 하는 것은 아니다. 사실 적절한 선택을 하기 위해서는 우리가 해야 할 일을 ‘알고 있으면서’ 자신이 그것을 ‘이해해야’ 하기 때문이다. 합리성이라는 기계가 제대로 기능하려면 그것을 응원하는 감정이라는 특수한 조수가 필요하다는 말이다.

이 책에서 소개하는 ‘감정이 지배하는 경제학’은 지금까지의 경제학이 주장하던 내용보다 훨씬 풍부하고 다채로우며 생기가 넘치고 교묘하면서 색다르며 상상력이 풍부하고 재미있다.

▣ 차례
프롤로그_ 경제는 당신의 선택의 문제다

Part 1 당신이 휘둘리는 이유
1 우리의 머리는 이렇게 계산한다
2 모순된 결론을 내다
3 경제학의 함정과 저주
4 선입견의 마법
5 관점에 따라서는 이익
6 왜 손해만 보는가
7 돈에 관한 착각

Part 2 경제에 먹히지 않으려면
8 리스크를 정확히 읽어라
9 통계마인드를 키워라
10 알고 있다는 착각을 버려라
11 경험의 훼방을 피하라
12 투자의 흔한 심리학에 빠지지 마라
13 피크ㆍ엔드의 법칙

Part 3 경제를 움직이는 감정의 힘
14 사람을 상대로 하는 손익 게임
15 화를 내는 뉴런
16 마음을 읽는 게임
17 이성보다 감정이 위력을 발휘하는 이유
18 인간적인, 너무나도 인간적인 뇌

에필로그_ 경제학에서 밝혀진 새로운 진실