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30년 흑자경영

저자 : 정석주

출판사 : 티비

출판년도 : 2008년 01월

30년 흑자경영

저자 : 정석주 / 출판사 : Tb

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정석주 지음
티비 / 2008년 1월 / 378쪽 / 12,800원

▣ 저자 정석주
1939년 함경남도 안변군에서 태어나 경기고등학교와 연세대학교 상경대학을 졸업했다. 대학 재학 때부터 기업경영을 꿈꿨던 그는 임양물산과 영일무역에서 근무하며 경영수업을 쌓은 후, 1977년 양지실업을 창업했다. 영일무역에서 근무하기 전 제조업을 하는 작은 사업체 운영을 시작했다가 거래처의 수표가 부도나 자기 손으로 사업체를 정리한 아픈 경험을 가지고 있다. 양지실업을 창업할 때 그의 수중에 있던 현금은 1천만 원. 법으로 정한 자본금(3천만 원)에도 미치지 못하는 자본금으로 중소기업을 창업해 성실하고 정직한 자세를 견지하며 기업을 경영해 왔다. 한 평생을 기업경영의 합리화에 매진해 온 그는 장고 끝에 양지실업을 스스로 종업(終業)하기로 하고, 약 3년 6개월 동안 이를 정리하는 시간을 가졌다. 그리고 『30년 흑자경영』은 종업의 마지막 작업이 될 듯하다. 지은이는 지난 1년 동안 이 자서전을 집필하는 데 매진해 왔다.

▣ Short Summary
이 책은 저자가 그의 경영 비전과 전략, 그리고 기능 부분별로 이 전략을 어떻게 구현하여 국제 경쟁력에서 성공한 우월 기업으로 성장시켜 나갈 수 있었는지를 기술한 최초의 사례 책(Case Book)이다. 국내의 경영자들이 자신의 자서전을 쓴 경우는 있지만 한 기업이 창업하여 성장한 과정을 하나의 경영 사례로 쓴 경우는 이 책이 처음일 것이다. 첫째로 이 책은 경영비전과 경영철학을 구체적인 개념으로 정의하여 모든 전략의 기초로 삼고 있다는 것이다. 둘째로 경영비전과 경영철학을 실현하기 위해 사업의 기본 원칙을 정확하게 규정하고 있다는 것이다. 셋째로 연구개발, el자인, 자재구매, 생산, 저장, 운송, 판매, 금융, 사후 서비스 등 모든 기능을 프로세스 개념으로 정의하였다는 것이다. 넷째로 비전, 기본원칙, 기능이 경쟁전략에서 수직적으로 구현되고 기능의 공급 사슬은 수평적인 시스템으로 경쟁전략에 연계되어 시너지를 창출하는 총체적 전략경영 체재를 구축했다는 것이다. 다섯째로 이러한 경영방식을 차질 없이 시행에 옮기기 위해 필요한 최고 경영자의 자질을 일목요연하게 규정하여 CEO를 꿈꾸고, 바람직한 CEO를 지향하는 사람들에게 자기계발 훈련의 지침이 되게 했다는 것이다. 마지막으로 저자는 기업가정신을 강조하고 있는데, 장인정신, 사회적인 책임이라는 공익성, 정직성과 정의감이라는 윤리성을 역설함으로써 모든 기업인들에게 건전한 지표를 제시했다는 것이다.

▣ 차례

1 맨손으로 일궈낸 창업; 젊은 날의 쓴 경험을 재기의 밑거름으로
창업은 이렇게 했다 / 사업을 시작하게 된 동기 / 봉제완구 사업을 하게 된 동기 / 창업기의 어려웠던 점 / 창업 초기의 임가공 하청 - 마케팅의 기회로 삼았다 / 초기의 자금 사정

2 나의 경영관; 상호 존중하고 신뢰하는 기업경영
사훈 / 경영관 / 경영윤리 / 상호 존중의 원칙 / 기업의 사회적 책임

3 기업경영의 기본원칙; 조직화를 잘하는 기업이 성공한다
경영조직 / 「양지실업」 경영조직도 / 기업경영의 기본원칙

4 중소기업인의 길; 잡초에서도 은은한 꽃이 핀다
내가 생각하는 중소기업 CEO의 덕목 / 잡초와 중소기업인

5 인간중심 경영의 인사관리; 인재활용은 기업경영의 알파요, 오메가
인사관리의 개요 / 인사의 기본 원칙 / 현실적이고 합리적인 채용 원칙 / 교육과 훈련을 통한 인재 육성 / 급여와 후생 복리 / 경력사원 위주로 채용하다 / 주부 경력사원 우대 / Human Relations / 제안 제도 / 권한과 책임

6 성공의 책임은 디자인에서; 좋은 디자인은 폭넓은 사고에서 나온다
봉제완구 디자인 / CEO가 개발부장 / 개발에서 고려해야 할 사항 / 내가 바라는 디자이너의 자세 / 눈 속에서 피어난 한 떨기 꽃 / 디자인 화려하고 멋진 말이다. 그러나…

7 마케팅; 시장 다변화로 15개 나라에 수출하다
마케팅 / 마케팅의 기본 전략 세 가지 / 창업 초기의 마케팅 / 시장 조사 /
주요 수출 국가 및 바이어 분포도

8 세일즈맨의 필요조건, 바이어는 또 하나의 세일즈맨; 바이어가 우리의 세일즈맨이다
첫 번째 고객인 바이어를 충성고객으로 / 바이어는 또 하나의 세일즈맨

9 산타베어(Santa Bear)의 신화; 22년 동안 미국인들에게 사랑 받다
화려한 데뷔 / 1986년 산타베어 170만개 / 산타베어, 신화를 남기다 / 22년간 사랑 받다

10 140평에서 미화 1천만 달러의 제품을 수출하는 생산관리; 기적이라고 말할 수밖에 없다
생산관리 / 적정규모 / 외주 협력 업체 관리 / No buy No quality, 품질이 나쁘면 팔리지 않는다 / 완구를 입양시키다 / 창업 초기 140편에서 1천만 달러를 수출하다 / 봉제완구, 어렵지만 묘미는 있다

11 수출업의 ABC; 수출하고 돈 받는 게 어디 쉬운가
무역 거래와 대금 결제 / 클레임 / 해외 소비자 피해보상 / 환율(換率)

12 무차입 경영과 30년간의 흑자경영; 담보 부족으로 시작한 무차입 경영, 자립의 주춧돌이 되다
무차입 경영을 하게 된 동기 및 배경 / 은행 당좌 거래 없이 무차입 경영을 가능하게 한 요소 / 무차입 경영의 효과와 30년간 흑자경영 / 당좌 거래의 유의 사항

13 30년간 노사 무(無)분규와 옥의 티; CEO와 근로자 모두 하나가 되다
노사 분규를 없앨 수 있었던 두 가지 요인

14 기업가정신; 기업인도 자기 자신을 알아야 한다
기업가정신 / 장인정신

15 중국 칭타오에서 14년간 공장을 운영하다; 미련 없이 떠나온 중국 칭타오
「중국 양지」를 통해 얻은 해외 진출 교훈

16 북한에 다녀오다; 북한에서도 인정한 봉제완구
북한에 봉제완구 견본을 보내다 / 관민합동 북한 남포공단 조사단의 일원으로 북한 방문

17 미국의 퍼스트레이디가 보내온 선물; 우리나라 완구, 백악관에 입성하다
낸시 레이건 여사의 친필 사인과 사진을 받다

18 일리노이주(州) 주지사 부인의 방문; 불우 아동에게 사랑의 마스코트가 된 인형들
자선과 봉사의 소중한 가치를 일깨워 준 인형들

19 독특한 기업문화; CEO는 직원들의 서포터, 난처한 일이 있으면 내 핑계를 대라
30년 동안 정성스럽게 가꿔 온'양지'만의 문화

20 추억의 장을 넘기며; 미국 라스베이거스 공항에서 미아가 되다
곰의 아버지가 곰을 사냥하다? / 떠오르는 추억의 이모저모

21 창업정신 30년, 어디로 갔나; 바이어와 임직원들에게 경의를 표하다
기업은 영원한가 / 소유와 경영의 분리 / 외길 30년 세월을 마감하며