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푸마 리턴

저자 : 롤프 헤르베르트 페터스

출판사 : 브레인스토어

출판년도 : 2011년 09월

푸마 리턴

저자 : 롤프 헤르베르트 페터스 / 출판사 : 브레인스토어

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롤프 헤르베르트 페터스 지음
브레인스토어 / 2011년 9월 / 368쪽 / 15,000원

▣ 저자 롤프 헤르베르트 페터스
1961년생으로 역사학자이자 지난 15년간 활동하고 있는 현직 기자이다. 뮌헨 출판사 마르크트&테히니크에서 편집부장으로 커리어를 시작했으며 이곳에서 경제 및 컴퓨터 관련 도서들을 담당했다. 여러 신문 및 잡지, WDR와 SWR 등에서의 프리랜서 활동 후 주간지 《비르트샤프츠보헤》의 미디어부를 책임지고 이끌었다. 또한 경제 잡지 《비즈 캐피탈》의 부편집장으로 활동했으며 2002년부터는 《슈테른》의 정치 경제부에 기고하고 있다. 페터스는 쾰른 인근에서 가족과 함께 살고 있다.

▣ 역자 박여명
한국외국어대학교 독일어과를 졸업하고 동대학원 통번역학과에 재학중이다. 독일에서 7년간 김나지움 과정을 수료했다. 책 번역과 영상 번역 등의 경력을 두루 갖추고 있으며, 특히 자기계발과 비즈니스 분야 쪽으로 관심이 있게 번역하고 있다. 현재 방송일과 더불어 번역에이전시 엔터스코리아에서 출판기획 및 전문 번역가로 활동 중이다. 역서로는 『나를 일깨우는 글쓰기』, 『트렌드와 시나리오』, 『두려움 없는 글쓰기』 등이 있다.

▣ Short Summary
우사인 볼트, 보리스 베커, 카메룬 축구대표팀 등 스포트라이트를 받는 선수나 팀과 더불어 주목받기 시작한 브랜드 푸마(Puma). 이 책은 푸마 브랜드의 탄생부터 첫 번째 전성기, 몰락, 화려한 부활을 통해 그 속에 담긴 푸마의 경영철학과 마케팅, 경영노하우를 자세히 보여준다. 특히 90년대부터 파격적인 경영 전략으로 재기에 성공한 스토리 속에는 '푸마'만의 열정과 전략이 숨겨져 있다.

푸마는 1923년 독일에서 루돌프 다슬러와 아돌프 다슬러 두 형제가 신발 공장으로 창업했다가 1948년 형제간의 불화로 기업이 둘로 나뉘어졌다. 아돌프는 회사이름을 아디다스로 바꾸었고, 루돌프는 '푸마 루돌프 다슬러 신발 공장'이라는 새 이름을 상호로 삼았다. 푸마는 아디다스에 비해 시장점유율에서 열세였으나 1950년대 이후 화려한 발전을 이룩했다.

푸마는 폴리아마이드나 나일론으로 만든 축구화와 러닝화로 세계 시장을 점령해갔다. 또한 펠레, 보리스 베커 같은 슈퍼스타를 대상으로 한 스포츠 마케팅으로 운동화보다 이미지를 파는 컬트 마케팅의 원조가 되었다. 푸마는 60년대 스포츠 대중화의 트렌드를 타고 사세를 늘렸고, 70년대 들어 생산기지를 해외로 이전하면서 계속 발전해 나갔다. 그러나 80년대 들어 푸마는 시장조사와 마케팅에 뛰어난 나이키와 리복의 공세에 밀려 한때 파산직전까지 몰리는 수모를 맛보았다.

그러던 푸마가 다시 눈에 띄기 시작한 것은 90년대 중반이었다. 요헨 차이츠라는 젊은 청년이 1993년 푸마의 CEO로 부임하면서부터였다. 차이츠는 대대적인 인적감축을 실시하고, 원가절감 방안을 마련하여 재무적으로 푸마를 탄탄하게 만들었다. 아디다스나 나이키 같은 스포츠 골리앗들과 차별을 두기 위해 저항적이고 흥미로운 언더독(객관적인 전력이 열세인 복병)의 이미지가 있는 선수나 팀들과 협업하는 마케팅을 전개하였다.

또한 할리우드에 진출하여 스타들에게 푸마를 알리고 패션 디자이너와의 협업을 통해 고급화 전략을 추진하였다. 테니스 스타 세리나 윌리엄스, 팝의 디바 마돈나, 월드컵 우승을 거머쥔 이탈리아 대표팀 등 많은 스타들이 푸마를 선택하였고, 그 결과 푸마는 오늘날 엄청난 매출과 주가 상승을 이룩한 놀라운 기업 스토리의 주인공이 되었다.

▣ 차례
1장 다슬러 형제 - 한 명문가의 성장과 몰락
1. 형제가 함께
2. 치명적인 사건
3. 독일, 한여름의 꿈
4. 잘못된 길로 들어서다
5. 타인의 돈
6. 스니커즈, 소리없는 아우성
7. 몸값
8. 자만심으로 무장한 클럽
9. 나락으로
10. 혼란

2장 푸마의 귀환
1. 모범생
2. 타인의 삶
3. 미션 임파서블
4. 뭐라고요, 할리우드로 간다고요?
5. 인디펜던스 데이
6. 여자들이 바라는 것
7. 믿을 수 없는 일들
8. 제국의 반격
9. 차이나 커넥션
10. 백만장자의 마음
11. 명예의 문제
12. 푸마의 미래

부록: 연대기