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나는 주말마다 10억 버는 비즈니스를 한다

저자 : 노아 케이건

출판사 : 비즈니스북스

출판년도 : 2024년 06월

나는 주말마다 10억 버는 비즈니스를 한다

저자 : 노아 케이건 / 출판사 : 비즈니스북스

노아 케이건 지음
비즈니스북스 / 2024년 6월 / 311쪽 / 18,500원

▣ 저자 노아 케이건
소프트웨어 마켓플레이스 ‘앱스모’(AppSumo.com)의 설립자이자 CEO이다. 캘리포니아 주립 대학교 버클리 캠퍼스(UC Berkeley) 경영학과를 졸업하였으며, 2004년 인텔(Intel)에서 직장 생활을 시작했다. 이후 페이스북에서 ‘상태 업데이트 기능’ 론칭 및 광고 플랫폼 개발 프로젝트, 페이스북 모바일 애플리케이션의 첫 버전 작업 등에 참여했다. 핀테크 기업 민트(Mint)에 마케팅 디렉터로 합류, 6개월 만에 이용자 100만 명의 가입을 이끌어내는 성과를 거두었다. 퇴사 후 사업 성장에 필요한 각종 유틸리티와 온라인 툴을 제공하는 플랫폼 앱스모를 설립했다. 이제 앱스모는 연 거래액 8천만 달러 규모의 기업으로 성장했다. 현재 여러 채널을 통해 전 세계의 기업가 지망생들과 인사이트를 나누고 있다.

▣ 역자 장진영
경북대학교에서 영어영문학과 경영학을 복수전공했으며 서울외국어대학원대학교 통번역대학원 한영번역과를 졸업했다. 다년간 기업 웹사이트 영문화 등의 작업을 했으며 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 『2040 위대한 격차의 시작』, 『권력을 경영하는 7가지 원칙』 등이 있다.

▣ Short Summary
잘나가는 기업에서 해고당한 청년이 절치부심 끝에 100만 달러짜리 비즈니스를 8개나 성공시켰다면? 게다가 이 모든 게 주말 48시간만 초집중 투자해서 만들어낸 결과라면? 이는 1인 기업가와 마케터들에게 사랑받는 소프트웨어 마켓플레이스, ‘앱스모’의 창업자이자 CEO인 노아 케이건의 실제 이야기다.

기술과 플랫폼의 발달로 그 어느 때보다 적은 비용으로 기업을 세울 수 있고, 아이디어만 있으면 전 세계인을 대상으로도 제품과 서비스 제공이 가능하다. 직접 제조를 위해 공장을 세울 필요도 가게를 세낼 필요도 없다. 그러나 많은 이들이 자기 사업을 시작하는 일을 여전히 어려워하고 두려워한다.

이 책은 주말 48시간 안에 사업 아이디어를 구상해서 사업화하는 방법을 알려준다. 저자는 두려움을 극복하고 내 제품과 서비스를 사달라고 하는 ‘요구 근력’ 기르기 훈련부터 ‘될 만한’ 사업 아이디어를 발굴해내는 비밀과 초간단 사업 모델을 이용해 이를 1분 만에 검증하는 법, 아이템 하나를 방구석에 앉아서 비즈니스로 키워내는 마케팅 전략까지 자신의 사업에 적용하여 증명된 방법론을 알려준다.

책은 세 파트로 구성되었다. 제1부에서는 두려움을 극복하고 ‘창조자의 용기’를 되찾는 사업가의 마인드셋을 담았다. 누구나 사업에 뛰어들 수 있도록 최적화된 시대, 사업은 자신에 관해 배울 좋은 기회이자 자기 문제도 해결하고 다른 사람들도 도울 멋진 기회다. 이를 위해 저자는 리스크를 최소화하기 위한 돈, ‘자유수’를 계산할 것과 사업가의 필수 태도인 ‘요구 근력’을 키울 것을 권한다.

제2부는 저자가 사업을 시작해온 과정에서 공통적으로 도출한 세 가지 핵심 단계로 이루어졌다. ‘삼하원칙’에 따라 시장을 정의해 내가 해결할 수 있는 문제를 사업 아이디어로 연결 지은 다음, ‘1분 사업 모델’로 사업화의 가치를 판단하고, 꿈의 고객인 ‘드림 텐’을 찾아 사전 판매와 시장조사, 랜딩 페이지 실험을 통해 최소 비용으로 수익성을 검증하는 법이 그것이다.

제3부에서는 청중을 고객으로, 고객을 팬으로 진화시킬 성장 시스템 구축법에 대해 알아본다. 소셜미디어와 이메일을 어떻게 활용해 청중의 지갑을 열고 고객과 지속적인 관계를 맺었는지, 핵심 서클을 위한 콘텐츠는 어떻게 기획하며, 어떻게 첫 구매 고객을 충성 고객으로 만드는지 등 저자가 실제 사용한 마케팅 전략과 메시지들을 중심으로 구체적이고 실용적인 노하우를 공개한다.

▣ 차례
저자의 글 - 삼시세끼 밥 먹듯 대는 핑계들
들어가는 글 - 여기서 시작하자

PART 1 시작하라 (Start it) - 당신 안의 창조자를 재발견하라
제1장 군말 말고 일단 시작 - 준비만 하다 힘 빠지기 전에 시작부터 하자
실험하는 사람이 승리한다 / 고민하는 대신 행동하게 하는 마법 / ‘자유수’가 당신을 자유롭게 할 것이다

제2장 요구에는 무한한 힘이 있다 - 세상에서 거절을 가장 많이 당해보자
요구 근력을 키우자 / 밥 먹듯이 요구하라

PART 2 만들어라 (Build it) - ‘100만 달러짜리 주말’을 보내는 법
제3장 100만 달러짜리 아이디어 찾기 - 간단한 연습으로 돈이 되는 아이디어를 찾아보자
고객은 아이디어가 아닌 해결책을 원한다 / 아는 것부터 시작하라 / 사업계획은 필요 없다 / 고객은 어디에서 찾을까? / 문제를 찾아다니는 사람이 되어라 / 아이디어가 쏟아진다

제4장 1분 사업 모델 수립하기 - 아이디어를 100만 달러짜리 기회로 다듬어보자
1단계: 100만 달러의 가치를 지닌 고객을 찾아라 / 2단계: 정말로 100만 달러를 벌 기회인가? / 3단계: 1분 사업 모델을 활용한다 / 4단계: 피버팅하고 진화하라 / 아이디어를 평가하고 비교해보자

제5장 48시간의 머니 챌린지 - 실제로 팔아보고 수익성을 검증하자
검증의 황금률 / 아이디어 검증법 1: 직접 사전 판매 / 아이디어 검증법 2: 마켓플레이스 플랫폼 / 아이디어 검증법 3: 랜딩 페이지

PART 3 키워라 (Grow it) - 자는 동안에도 돈이 들어온다
제6장 성장을 위한 소셜미디어 활용 - 평생 당신을 지지해줄 청중을 모으자
나만의 개성을 찾자 / 플랫폼을 정하자 / 핵심 서클을 위한 콘텐츠를 제작하자 / 구루가 아닌 길잡이가 되어라

제7장 홍보는 수익이 목적이다 - 이메일로 떼돈을 벌어보자
리스트가 힘이다 / 잘 만든 랜딩 페이지의 힘 / 첫 구독자 100명 확보하기 / 구독자를 기반으로 고객층을 넓히자 / 자동 발송 기능은 돈이 된다 / 100의 법칙

제8장 사업을 키우는 마케팅의 핵심 - 의미 있는 결과를 얻는 데는 30일이면 충분하다
단 하나의 목표를 세워라 / 마케팅 전략 리스트를 만들어라 / 효과 있는 전략을 밀어붙여라 / 첫 고객 100명을 더 행복하게 만들어라

제9장 1년에 52개의 기회가 주어진다 - 시스템과 루틴을 이용해 사업도 삶도 꿈꾸는 대로 설계하자나의 꿈을 공개하자 / 1년 동안 하고 싶은 일을 목록으로 정리하자 / 하고 싶은 일을 목표로 바꿔보자 / 캘린더를 색칠하라 / 혼자 만들어내는 성공은 없다

나오는 글 - 다시 한번 시작하라
감사의 글
주