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도서상세정보
세계를 움직인 최고의 거래, 최악의 거래 50가지
 저자 : 마이클 크레이그
 출판사 : 명진출판
 출판년도 : 2001년 05월


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세계를 움직인 최고의 거래 최악의 거래 50가지
저자 : 마이클 크레이그 / 출판사 : 명진
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마이클 크레이그 지음/서민수 옮김
명진출판/2001년 5월/384쪽/12,000원


▣ 저자 마이클 크레이그
증권법 전문 변호사로서, 증권법 관련 소송과 소비자 집단 소송을 맡으며 대형 비즈니스 거래에 참여해 왔다. 현재 「온라인 인베스터」를 비롯한 여러 경제 잡지에 대형 비즈니스와 금융에 관한 글을 기고하고 있다.

▣ 역자 서민수
현재 전문번역가로 활동중이다. 역서로는 『신을 웃게 하려면 당신의 사업계획서를 보여라』『백만 장자를 만드는 아주 사소한 원칙들』『110%의 인생을 사는 비결』『위험한 특종 1,2』『나를 찾아가는 여행』『늑대개』『임시직으로 승부하라』등이 있다.

Short Summary
국가든 기업이든 개인이든 각자 치밀한 계산 아래 히든카드로 무장한 채 비정한 거래의 현장에 맞서 있다. 이 책은 '실리'라는 목표지점에 다가가기 위해 한 발자국도 물러설 수 없는 협상 테이블에서 '승리'를 이루어낸 사람들의 생생한 현장 기록이다. 거대 기업들의 인수합병이 국가를 초월해 세계적으로 이루어지고 있는 급박한 현실은 내일 당장 사장의 자리를 다른 이에게 내주어야 할 지도 모르는 처지에 있는 많은 경영자들에게 남의 일이 아닌 바로 자신의 위기감으로 다가온다. 이런 시기에 승자와 패자로 갈라놓은 거래의 기밀을 안다면 위기를 성공으로 승화시킬 수 있다.

이 책에서 중점적으로 다루고 있는 기업 인수합병의 이야기는 경영자들이 승리의 경영을 이끌어 낼 수 있는 가장 중요한 법칙을 알려준다. "맥도널드 프랜차이즈 계약에서 베이브 루스의 트레이드까지" 다른 사람들이 발견하지 못한 상대의 가치를 먼저 발견하고 상대의 약점을 이용하는 교묘한 협상가들의 비법이 한눈에 펼쳐진다. 기업을 해체, 인수 합병하는 비정한 실세들의 게임을 보고 있노라면 우리 나라의 대우나 현대 같은 대기업이 쓰러지고 다시 일어나는 원리를 이해할 수 있게 된다.

차 례
1. 자신의 강점에 초점을 맞춰라
2. 상대의 약점을 이용하라
3. 다른 사람들이 보지 못하는 가치를 발견하라
4. 얻기 위해 매달리지 말라
5. 혁신하라
6. 약자에게 잘 해 줘라
7. 강하게 나가라
8. 사전 준비를 철저히 하라
9. 미래를 예견하고, 기회를 붙잡아라
10. 자기보다 강한 자들과 교섭하지 말라

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