NO.1 경제포털 :: 매일경제

역전의 법칙

저자 : 조철선

출판사 : 한스미디어

출판년도 : 2010년 09월

역전의 법칙

저자 : 조철선 / 출판사 : 한스미디어

스즈키 도시후미 1만 번의 도전

저자 : 오가타 도모유키 / 출판사 : 지식공간

선착순 채용으로 세계 최고 기업을 만들다

저자 : 마츠우라 모토오 / 출판사 : 지식공간

조철선 지음
한스미디어 / 2010년 9월 / 254쪽 / 13,000원

▣ 저자 조철선
반도체 웨이퍼와 같은 후방산업에서 정밀화학, 생활용품, 유통 등 전방산업에 이르기까지 다양한 분야에서 상품기획, 마케팅, 사업 기획 및 재무, 전사 기획조정 업무까지 두루 경험한 전략기획전문가이다. 현재 ㈜전략시티(구 아인앤컴퍼니) 대표이사로서 기업체를 대상으로 한 전략기획 컨설팅을 하고 있다. 지식경제부 산하 기업지원기관인 테크노파크의 <기술기반기업을 위한 경영전략 컨설팅 표준프로그램>을 주도적으로 개발하였으며 삼성, SK, GS, KT, Posco, 코오롱, 등 대기업과 일반 중소기업체 임직원들을 대상으로 전략 강의를 하였다. 저서로는 『전략기획전문가 조철선의 기획실무노트』, 『21세기 이공계의 미래 T자형 인재』가 있으며, 조철선의 전략에세이(www.strategyessay.com)를 운영하고 있다.

▣ Short Summary
2009년 미국 LCD TV 시장을 장악한 리더는 누구였을까? 워크맨의 신화를 만들며 전 세계 가전시장을 주도하였던 소니일까, 아니면 21세기 새로운 강자로 떠오른 삼성일까? 정답은 둘 다 아니다. 이름도 생소한 대만의 비지오란 업체가 당당히 리더의 자리에 올랐다. 그런데 비지오는 설립된 지 10년도 안 된 업체로 대단위 자가 공장도 없고 직원도 200명이 채 안 된다고 하니 더욱 놀랍다. 이런 중소기업 규모의 비지오가 어떻게 소니나 삼성을 제치고 리더의 자리에 오를 수 있었을까?

오늘날 세계화가 진전되며 전 세계적으로 승자 독식 현장이 날로 심화되고 있다. 이런 승자 독식 현상으로 인해 비즈니스 게임은 규모의 경제와 고객 인식에서의 선점 효과를 누리는 기존 강자들에게 유리하게 전개되고 있다. 그러다 보니 약자에게 있어서 역전은 꿈만 같은 일로 느껴진다.

하지만 21세기 들어 예전과는 다른 역전 현상들이 벌어지고 있다. 기존 강자들이 구축한 게임의 룰을 무색하게 만들며 새 판을 짜는 도전자들이 나타난 것이다. 휴대폰 시장에 명함도 내밀지 않았던 애플이 불과 3년 만에 휴대폰 시장의 강자가 되고, 소니의 플레이스테이션에 밀려 망할 것 같았던 닌텐도가 화려하게 부활할 거라고 누가 예측했을까? 1998년 세르게이 브린과 래리 페이지가 만든 신생업체가 10년 만에 마이크로소프트를 위협할 강자가 되고, 지방에서 사양산업인 의류유통사업체를 운영하던 유니클로의 야나이 다다시가 2000년대 들어 급부상하며 일본 부자 1위에 오를 줄 누가 알았을까?

사실 오늘날과 같은 글로벌 무한 경쟁의 시대에 후발기업의 역전 신화는 많은 감동과 교훈을 준다. 허름한 창고에서 시작, 전 직원들이 발품 팔며 영업하던 작은 기업이 어느새 선두기업을 제치고 리더의 지위에 오른 스토리를 듣다 보면 지금의 기업이나 미래에 창업할 나의 기업도 언젠가는 성공할 것 같은 환상에 빠져들게 되는 건 필자만은 아닐 것이다. 나라고 페이스북이나 트위터 등 시장을 주도하는 역전 기업을 만들지 못할 건 없지 않는가? 하지만 무턱대고 열심히 한다고 역전의 기회를 잡을 수 있는 건 아니다. 더구나 승자 독식 현상으로 인해 기존 선두기업에 절대적으로 유리한 비즈니스 게임 룰 하에선 평범한 전략으론 역전은 불가능하다.

이 책은 역전에 성공한 국내외 기업들의 사례를 검토하며 어떻게 하면 강자들이 만든 비즈니스 게임 룰을 깨고 역전에 성공할 수 있는지 그 전략과 리더십을 살펴보고 있다. 저자는 역전의 기반을 구축하는 단계, 역전을 실행에 옮기는 단계, 진정한 리더로 자리 잡는 단계로 나누어 이를 살펴봄으로써 비즈니스 업계를 주도하고자 하는 모든 리더들에게 역전의 해답이자 리더를 만드는 열쇠를 제공한다.

▣ 차례
머리말_ 역전을 꿈꾸는 이들에게

1부 승자독식시대를 사는 도전자
지금은 승자독식의 시대
강자에게 유리한 게임의 룰
게임의 룰을 깨는 역전의 법칙

2부 강자를 이기는 역전의 법칙
제1법칙 강자의 전략을 역이용하라
제2법칙 전략적으로 단 한 지점에 집중하라
제3법칙 핵심 요충지를 선점하라
제4법칙 붕어빵 정석을 버려라
제5법칙 강자가 제공하기 어려운 고객가치를 창출하라
제6법칙 혼자 힘으로만 이루려 하지 마라
제7법칙 민첩한 속도로 승부하라
제8법칙 역전의 기회가 왔을 때 승부수를 띄워라
제9법칙 불굴의 인내심을 가져라
제10법칙 세상을 주도할 비전을 제시하라

3부 미래를 만드는 역전의 리더십
강자의 리더십 vs 역전의 리더십
역전의 리더가 가져야 할 자세
역전, 그 이후

맺음말_ 진정성이 리더를 만든다