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미스치프 마케팅

저자 : 레이 사이몬

출판사 : 시대의 창

출판년도 : 2001년 12월

고객을 유혹하고 판매를 촉진하는 비하인드 마케팅

저자 : 심리마케팅 연구회 편 / 출판사 : 거송미디어

돈 버는 마케팅은 분명 따로 있다

저자 : 제이 에이브러햄 저/이정은 역 / 출판사 : 더난출판사

뜨는 마케팅으로 승부하라

저자 : 김대영 / 출판사 : 미래의창

로열티 마케팅

저자 : 캐슬린 신델 저/안재근 역 / 출판사 : 아침이슬

미스치프 마케팅

저자 : 레이 사이몬 저/황미선 역 / 출판사 : 시대의창

책에는 없는 마케팅

저자 : 김학선 / 출판사 : 리빙북스

체험 마케팅

저자 : "번트 H. 슈미트 저/박성연, 윤성준, 홍성태 공역" / 출판사 : 세종서적

레이 사이몬 지음/황미선 옮김
시대의 창/2001년 12월/206쪽/9,000원

▣ 저 자 레이 사이몬
맥그로힐 출판사 편집자였으며, 현재 정치·경제 평론가이자 작가로 활동하고 있다. 미스치프 마케팅 공식 홈페이지 주소는 www.mischiefmarketing.com 이다.

▣ 역 자 황미선
한국외국어대학교 영어과를 졸업하고 전문 번역가로 활동 중이다. 역서로는 『photoshop 4의 숨겨진 비법』『한눈에 알 수 있는 한글 워드 97』등이 있다.

▣ Short Summary
21세기 포스트모던 시대를 살아가는 오늘날의 소비자는 "나는 소비한다. 따라서 존재한다."라고 말하고 있을 정도로 소비는 곧 '의미'와 '상징'을 이야기하고 있다. 이같은 시대 변화는 우리 기업에게 이제 '기능과 상품의 시대'는 끝나고 '의미와 상징이 가치를 발하는 경험의 시대'가 도래하고 있음을 암시해 주고 있다. 따라서 이제 마케팅도 합리적, 이성적 소비에 초점을 맞추기보다는 소비자의 총체적 경험에 그 관심을 집중하고 있는 것이다. 다시 말하면 '소비자가 어떻게 지각하고, 느끼고, 생각하고, 행동하고, 사회적인 관계를 만들어 가는가'하는 소비자의 경험을 마케팅의 관리 대상으로 삼아야 한다는 것이다.

미스치프 마케팅은 불특정 다수보다는 영향력을 지닌 아주 구체적인 대상을 겨냥한다. 종종 불특정 다수를 겨냥할 때도 아주 구체적인 대상을 기상천외한 방법으로 활용한다. 최소의 비용으로 최대의 효과를 노리는 숱한 마케팅 기법이 있지만 미스치프가 다른 속임수 마케팅 수법과 구별되는 결정적인 특징은 거짓말이나 허풍을 일삼지 않는다는 것이다. 그리고 미스치프는 상품이나 서비스뿐만 아니라 자기 자신을 알리고 파는 데도 더없이 유용한 마케팅 기법이다.

미스치프는 싸구려 상품을 과대포장하여 비싸게 파는 얄팍한 상술과는 분명하게 구별된다. 사람이든 상품이든 최상의 품질을 담보한 상태에서 기발한 발상을 동원해 마케팅 기회를 만드는 수법이 바로 미스치프의 핵심이다. 바로 감동의 급소를 찌르는 것이다. 미스치프는 감히 접근할 엄두도 못낼 어려운 상대를 기상천외, 유머, 엽기를 무기로 아주 간단하게(?) 움직이는 마케팅 수법이지만 우리 삶의 새로운 기회를 여는 전략이기도 하다.

▣ 차 례
Chapter 1 미스치프 마케팅이란 무엇인가?
Chapter 2 미스치프 마케팅이 좋은 이유
Chapter 3 미스치프 마케팅은 이렇게 실행한다
Chapter 4 사명선언
Chapter 5 표적 대상 조사 연구
Chapter 6 미스치프 마케터가 사용할 수 있는 툴들
Chapter 7 물질적인 자원과 비물질적인 자원
Chapter 8 무엇이 잘못될지 예측하기
Chapter 9 미스치프 마케팅의 13가지 계명
Chapter 10 기회에 다가가기 위한 기법 제안
Chapter 11 신뢰감 형성 기법 제안
Chapter 12 발칸, 오즈의 마법사 등 기타 미스치프 마케팅 기법들
Chapter 13 고려해야 할 기타 사항들
Chapter 14 미스치프 마케팅 결과 평가