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매출 100억 공인중개사는 이렇게 영업합니다

저자 : 김윤수(빌사남)

출판사 : 경이로움

출판년도 : 2021년 12월

매출 100억 공인중개사는 이렇게 영업합니다

저자 : 김윤수(빌사남) / 출판사 : 경이로움

김윤수(빌사남) 지음
경이로움 / 2021년 12월 / 263쪽 / 16,000원

▣ 저자 김윤수(빌사남)
19세에 공인중개사 자격증을 취득해 부동산 중개업에 뛰어들었다. 현재 빌사남부동산중개법인 대표이사이자 빌딩 전문 컨설턴트로 활동 중이다. 매년 거래가액 1조원 상당의 부동산을 중개하고 있으며, 업계 최초로 빌딩 실거래가 조회 애플리케이션 ‘빌사남’을 개발해 중개업계의 혁신을 주도하고 있다. 개업 공인중개사가 11만 명을 돌파하며 인기를 끄는 직업이 되었지만, 공인중개사는 너무 쉽게 창업하고 너무 쉽게 망한다. 부동산 중개사무소 개업과 영업에 대한 정보가 부족해 기존 방식을 답습하는 현실이 안타까워, 공인중개사로 살아남기 위한 차별화 비법을 알리고자 이 책을 썼다.

▣ Short Summary
2021년 1월 현재 개업 공인중개사 수는 11만 5,860명이며, 2020년에 11만 명을 돌파한 이후로 꾸준히 늘고 있다. 그럼 공인중개사는 얼마나 벌까? 2018년 한국공인중개사협회가 발표한 자료에 따르면, 공인중개사 중 73.5%가 간이과세자(연매출액이 4,800만 원이 안 되는 사업자)로 조사되었다. 그다음으로 13.6%는 4,800만~7,200만 원을 버는 것으로, 6.3%는 7,200만~1억 원으로 집계되었고, 1억 원 넘게 버는 사람은 6.6%였다. 그럼 매출 100억 원을 만들어내는 1% 공인중개사는 무엇이 다를까?

이 책은 부동산 중개사무소를 개업하기 전에 알아야 할 내용부터 매물 확보와 고객 관리, 홍보까지 공인중개사가 궁금해 하는 모든 내용을 알려준다. ‘빌사남’으로 더 잘 알려진 저자는 공인중개사의 연봉, 사무소 이름, 사무소 위치에 관한 기본적인 내용은 물론이고, SNS를 활용한 온라인 마케팅, 고객의 성격에 따른 응대법과 소식지 배포에 관한 내용, 실무에 유용한 판례 등등을 꼼꼼히 알려준다.

저자는 공인중개사 성공의 핵심은 마케팅이라고 강조한다. 나아가 마케팅의 60%는 서비스 품질이 좌우하고 부동산 중개 관련 지식은 40%에 불과하기 때문에, 레드오션인 중개시장에서 살아남으려면 남들과 다른 차별화 전략이 중요하다고 강조하면서 ‘빌사남’의 사례를 보여준다. ‘빌사남’은 전문 분야인 빌딩에 집중하고, 상호부터 인테리어까지 ‘남다르게’ 준비했으며, 매물 광고로 도배하는 것이 아니라 본인을 브랜딩하고 도움이 되는 콘텐츠를 공유하는 데 언론과 SNS를 활용하여 성장했다.

▣ 차례
지은이의 말 - 가파른 고개를 넘으니 보이는 지름길, 그게 바로 공인중개사였다

1장 개업 전에 생각해야 할 것들
공인중개사, 지금 해도 될까?
다른 중개사무소에서 경험을 쌓아라
자신만의 전문 분야를 만들어라
부동산 종류별 특징을 알아보자
우리나라 공인중개사의 현재와 미래

2장 개업을 결심했다면 반드시 고민해볼 것들
사무소 이름은 어떻게 지을까?
사무소 위치는 어디가 좋을까?
서울 내 부동산 중개업 ‘핫스폿’
중개사무소를 인수할 때 고려할 것
사무소 인테리어는 어떻게 하면 좋을까?

3장 기본에 충실한 부동산 전문가가 되어라
매물 확보가 고객 관리의 기본이다
고객의 성격에 따라 다르게 접근하라
공인중개사도 손님이다
최신 정보를 담은 소식지를 뿌려라
언론에 언급되면 전문가로 인식된다
언론 매체의 종류별 특징을 알아보자

4장 공인중개사 온라인 마케팅의 모든 것
부동산 중개 플랫폼과 공인중개사 홍보 현황
유튜브를 왜 해야 할까?
유튜브 고수로 거듭나기
블로그는 여전히 필수다
인스타그램으로 소통하기

5장 실무에 유용한 각종 판례들
공인중개사의 확인ㆍ설명 및 조사ㆍ확인 관련 판례
중개수수료 관련 판례
처분권자의 확인에 대한 중개업자의 의무 관련 판례
집합건물의 업종제한 관련 판매
가등기 및 가처분 후 임차인의 대항력 유무
계약금 관련 판례
기타 거래사고 관련 판례