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Start 시작의 기술

저자 : 크리스 로프레스티

출판사 : 예문

출판년도 : 2021년 01월

Start 시작의 기술

저자 : 크리스 로프레스티 / 출판사 : 예문

크리스 로프레스티 지음
예문 / 2021년 1월 / 248쪽 / 13,800원

▣ 저자 크리스 로프레스티
소비자 데이터 기술 회사인 터치 포인트(TouchPoints)의 창업자이자 STEM(science, technology, engineering, and mathematics) 교육을 촉진하고 차세대 기업가를 지원하는 비영리단체 ELIS Inc.의 창립자이자 회장이다. 이에 더해 중소기업인들의 모임인 사우전드 네트워크(Thousand Network)의 회원이자 청소년 지원 단체 퓨처 프로젝트(The Future Project)에서 코치를 맡고 있다. 서비스 기업 대표 모임 네이션스웰(NationSwell Council) 회원이자, 이글 스카우트 대원이기도 하다. 예일대학교에서 정치학 학사학위를 받았다. 이 책은 예일대학교 출신 기업가들이 모여 지식을 공유하고, 각자 받은 사회적 은혜에 보답하기 위해 쓰였다. 저자의 수익금은 미래의 기업가, 리더, 혁신가들에게 각종 자원(멘토와 자금)을 지원하기 위한 목적으로 설립된 비영리 단체인 ELIS Inc.에 기부된다.

▣ Short Summary
이 책은 성공한 사업가들의 진실한 경험에서 나온 조언들을 모아 엮었다. 조언은 주제별로 나누었고, 주제는 사업을 키워나가는 대략적인 단계 순으로 정했지만 여러 제안이나 힌트, 팁, 비결과 경고 등 한 가지 주제를 넘어서는 내용 또한 담고 있다. 이 책을 최대한 활용하기 위해서는 처음에는 먼저 책 전체를 읽을 것을 권한다. 이를 통해 사업가로서 내려야 할 결정이나 마주할 어려움을 대하는 감각을 익힐 수 있을 것이다. 그러고 나서는 당신의 회사나 조직이 위치한 단계가 변화함에 따라 해당하는 장으로 다시 돌아가 기억을 새롭게 하고, 특정 문제를 해결하거나 특정 어려움을 극복하겠다는 목표를 가지고 각 조언을 받아들이면 된다.

이 책에 실린 모든 조언은 저자가 직접 힘들게 얻은 것으로, 기고해준 이들은 저마다 다양한 경험과 배경을 가졌다. 가장 나이가 어린 기고자는 페이팔 창업자인 피터 틸이 운영하는 ‘20 언더 20’의 참가자 가운데 한 명이었고, 가장 연장자는 벤처 캐피털의 아버지 가운데 한 명으로 꼽히는 윌리엄 드레이퍼 3세였다. 이 책에는 기술 기업으로 성공을 거둔 사업가들의 이야기도 많이 실려 있지만, 경제전문잡지 《포춘》에서 선정하는 100대 기업에 속하는 회사의 창업자, 소매 유통과 전자상거래 대기업 창업자, 유명 요리사, 베스트셀러 작가, 세계적인 비영리재단 설립자, 언론계 거물, 페이스북, 핀터레스트, 애플, 시스코, 야후 등의 회사에 초기 투자했던 사람들의 조언과 통찰력도 담겨 있다.

창업이라는 토끼굴로 들어가는 여행을 일단 시작하면 시간이야말로 가장 중요한 자원이라는 사실을 알게 된다. 이 책을 쓰는 내 목표이자 글을 실어준 예일대 동문들의 바람은 그들의 경험(성공이든 실패든)을 통해 당신이 위험한 상황을 피하고, 더 나은 결정을 내리며, 이렇게 아낀 시간을 이용해 당신이 몸담은 회사나 조직을 더 나은 곳으로 만들었으면 하는 것이다. 이 책에 글을 실은 어느 동문이 말했듯, 사업가라면 우리는 무언가를 빌리는 걸 부끄러워하지 않아야 한다. 당신을 위한 조언으로 가득한 이 책은 누구나 원하는 만큼 지혜와 노하우를 빌릴 수 있도록 구성되어 있다.

예일대에서 겪었던 경험으로 나는 300년 이상의 역사를 지닌 예일대학교의 성공한 동문들로 이루어진 네트워크가 강력하다는 점에 감사하게 되었다. 예일대학교 출신들만큼이나 성공한 기업가를 많이 배출하여 훌륭한 동문 네트워크를 가진 다른 대학들도 많다는 사실을 알고 있다. 그런 학교에서(혹은 그밖의 다른 모임에서)도 이 책을 모델 삼아 구성원들의 집단지성을 모아 모임을 활성화하고, 혁신적인 아이디어를 실행에 옮기려는 다른 사람들을 도와주었으면 한다.

▣ 차례
추천의 글 _미국 상위 1퍼센트, 예일대 사업가들의 집단지성
머리말 _성공으로 가는 길을 단축하고 싶다면

STEP 1. 결심의 기술 - 머릿속 아이디어를 현실에서 작동시키는 법
시작의 리스크는 생각보다 위협적이지 않다
마음 깊이 심을 최종 목표를 찾아라
당신을 위해 준비되어 있는 꿈같은 직업은 없다
내게 맞는 성공의 길을 찾기 위한 사고 실험
롤러코스터에 올라탈 준비가 되었는가
그냥 한 번 해보는 것’이 중요하다
나 자신의 사업 아이디어를 공격하라

STEP 2. 도약의 기술 - 비상하는 스타트업은 어떻게 탄생하는가
리스크를 짐작할 수 있다면 스타트업이 아니다
낡은 산업에 최신의 기법을 적용하기
창업자가 알아야 할 9가지 사업의 기둥
시드 단계의 기술 스타트업을 위한 조언
성공의 요건 : 철두철미한 열정
준비의 가치는 진실의 순간에 드러난다
이 미친 모험에서 성공하는 법 : 냉철한 몽상론자가 돼라

STEP 3. 성공의 기술 - 시작을 넘어, 성취로 나아가기 위한 단계
성공하는 기업가가 갖춰야 할 전문성의 범위
당신은 사업가가 될 만한 사람인가
당당하게 훔쳐라, 전쟁에서 승리하라
행운이 따를 수 있는 환경에 몸을 던져라
개인의 역량은 작은 회사에서 더 크게 성장한다
불확실성을 극복하는 노하우
창업을 꿈꾸는 사람들을 위한 현실적인 체크리스트
가장 중요한 사업 : 당신의 인생을 경영하라
기회는 타인에게 힘을 주는 사람에게 온다

STEP 4. 동기부여의 기술 - 지속적인 성장과 거듭되는 변화의 노하우
사업가의 삶을 간접 체험하고도 동기를 얻을 수 있다면
골치 아픈 일들이 산더미라고? 그 안에 기회가 있다!
선한 영향력과 성공적인 경력의 분명한 상관관계
창업의 동기와 아이디어, 답은 당신 안에 있다
거대한 희망보다 한 가닥의 실용주의가 낫다
좋아하는 사람과 좋아하는 일을 하라
문제와 사랑에 빠져라
가장 강력한 동기는 열정이다

STEP 5. 관계의 기술 - 주변의 역량이 탁월한 기업가를 만든다
정말 중요한 건 사람이다성공을 원하는가? 고용의 기술을 배워라
공동창업자는 현명하게 선택하라
뻔뻔하게 들이대되, 진심을 담아라
당신의 팀이 전문가 그룹, 그 이상이 되어야 하는 이유
때로는 아이디어보다 팀이 더 중요하다
2초 안에 사로잡아라
가장 훌륭한 스승은 당신의 고객이다

STEP 6. 최고가 되는 기술 - 넘볼 수 없는 성공을 향하여 계속 나아가는 법
큰 목표를 위하여 매일 성취할 작은 목표를 설정하라
성공하는 사업에는 세 가지 요소가 있다
성공하는 벤처에는 벤처다운 문화가 있다
사업가로서의 본능적 감각, 직관을 계발하라
당신에게는 어떤 사업가적 역량이 있는가
결과를 만들어내는 20%에 집중하라
완벽하지 않기 위해 노력하라
성공하는 기업가에게서 찾을 수 있는 공통적인 특징
수많은 돌 가운데 집중해야 할 하나의 돌을 골라라

STEP 7. 실전의 교훈 - 모든 길이 항상 쭉 뻗어있는 것은 아니다
최고의 성공 전략은 인내심이다
안 된다는 말의 진짜 의미 : 정말 안 된다는 것이 아니다
일 중독은 필요 없다
큰 계약으로 이어지는 영업의 요령과 투자에 대한 조언
회사를 세우기 전에 미리 알았더라면 좋았을 열 가지
경영대학원에서는 배우지 못했던 실전의 깨달음
자신을 언제나 구두 닦는 사람으로 생각하라
미쳤다는 것보다 더한 칭찬은 없다
실리콘 밸리의 밑바닥에서 내가 배운 것
뜻밖의 위험을 피하는 방법
사업가들이 가장 많이 저지르는 열 가지 실책
시작할 때부터 끝을 그려야 한다
모 아니면 도라고? 아니, 오래 하면서 즐겨라!