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심리학이 돈을 말하다
 저자 : 저우신위에
 출판사 : 미디어숲
 출판년도 : 2021년 03월


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심리학이 돈을 말하다
저자 : 저우신위에 / 출판사 : 미디어숲
교보문고  BCMall     

 

저우신위에 지음
미디어숲 / 2021년 3월 / 384쪽 / 16,800원


▣ 저자 저우신위에

절강대학교 경영학 교수, 경영학과 주임. 《뉴욕타임스》, 《타임》, 《사이언스》, 《네이처》, BBC 등 다수 해외 유명 매체에 연구 성과가 보도되었다. 중국 국가걸출청년과학기금 수상자이자 중국에서 논문 인용이 많이 되는 학자이다. 우리는 돈이 교환의 도구 그 이상을 의미하는 시대에 살고 있다. 변화하는 시대에 발맞춰 등장한 ‘돈의 심리학’의 연구 목적은 돈과 사람의 정서, 인간관계, 행동 그리고 각종 전략이 우리에게 미치는 영향 등을 포함한다. 오랜 기간 돈과 인간의 관계를 탐구해 온 저자는 수많은 실험과 연구를 통해 돈과 관련된 재밌는 현상을 분석하고 그 뒤에 숨겨진 인간의 마음을 보여 준다.


▣ 역자 박진희

칭화대학교에서 언어표현의 다양성을 연구하고 각 단어가 가진 깊이와 내포된 함량을 측정하고 있다. 도서를 번역하며 작가가 전하는 의미를 적확하게 전달하는 데 보람을 느낀다. 옮긴 책으로는 『사랑한다면 거리를 두는 게 좋아』, 『호감 가는 대화에는 8가지 절대법칙이 있다』가 있다.


Short Summary

일상을 살면서 늘 돈에 대해 생각하고, 또 이야기한다. 돈으로 할 수 있는 것들이 세상에 넘쳐난다. 그리고 돈의 무궁무진한 활용 가능성 때문에 우리는 돈을 많이 벌기 위해 애쓴다. 하지만 심리학의 관점에서 볼 때 돈에는 단순한 교환 도구 이상의 가치가 숨어있다. 인간관계에서 돈을 교환할 때 돈의 존재 자체를 다양한 방식으로 감춘다. 각종 경조사비를 봉투에 넣어서 주는 것이 대표적인 예다. 설날에 받은 세뱃돈 봉투를 아이들이 받은 직후 바로 열어 보면 어른들이 혼내는 이유도 비슷한 맥락이다. 부자들이 돈을 기부할 때 익명을 부탁하는 것도 따뜻한 마음이 왜곡되는 것을 피하고 싶기 때문이다. 이처럼 돈은 다른 이름을 달고 타인에게 전달됨으로써 인간관계를 개선하는 데 도움을 준다.

일상에서 벌어지는 일 가운데 좋은 일의 80퍼센트는 돈과 관계없지만, 비극의 80퍼센트는 모두 돈과 관련이 있다. 돈과 감정 간의 관계 또한 이 책에서 중요하게 다루는 내용이다. 돈을 제대로 쓰는 방법을 알아야 우리는 행복을 극대화할 수 있다. 소비란 좋으면서도 머리 아픈 일이다. 경제학자 조지 로웬스타인은 외국 여행을 하면서 돈을 아끼려고 시끄럽고 창이 좁은 기차를 타며 경치를 포기한 것을 예로 들었다. 그에 따르면, 이는 절대 행복을 위한 올바른 소비가 아니다.

소비자의 지갑을 여는 것은 무지하게 어려운 일이다. 따라서 상인들은 소비자가 느낄 소비의 고통을 덜어 주어 판매를 올리는 전략을 사용해야 한다. 이 책에서는 이러한 숨겨진 전략들을 소개한다.

우리 연구진의 연구가 여러 매스컴을 타고 소개된 후 많은 이들이 내가 혹시 돈을 좋아해서 돈을 연구하는 것이 아닌지 물어왔다. 나도 돈을 좋아하긴 하지만 그렇다고 남의 입을 통해 내가 돈을 좋아한다는 이야기를 들으면 기분이 썩 좋지만은 않다. 우리는 어떤 사람이 돈을 사랑한다는 말을 보통 좋지 않은 표현으로 사용한다. 돈을 사랑하고 돈에 미친 사람들은 부도덕할 거라는 편견도 이러한 인식에 한몫한다. 하지만 이러한 편견에 대한 정확한 근거를 가지고 말하는 사람은 드물다. 이 책에서는 바로 이 근거를 심도 있게 다룬다.

우리는 돈이 교환의 도구 그 이상을 의미하는 시대에 살고 있다. 변화하는 시대에 발맞춰 등장한 '돈의 심리학'의 연구 목적은 돈과 사람의 정서, 인간관계, 행동 그리고 각종 전략이 우리에게 미치는 영향 등을 포함한다. 이 책에서는 이와 같은 돈과 관련된 재밌는 현상을 분석하고 그 뒤에 숨겨진 인간의 마음을 보여 준다. 경제학자 머턴 밀러는 이렇게 말했다. “그 사람을 알려면 그의 돈이 어디로 가는지를 보라." 이 책은 독자들이 자신을 더 잘 이해하고 돈의 주인이자 곧 나 자신의 주인이 될 수 있도록 돕는다.


▣ 차례

추천사_ 돈에 관해 반드시 알아야 할 것들
추천사_ 돈을 이용한 독심술
저자 서문_ “그 사람을 알고 싶다면 그의 돈이 어디로 가는지를 보라”

1장 돈과 심리_ 돈에도 감정이 있다

01 나는 돈의 주인인가, 노예인가 / 02 돈 때문에 상처받지 않는 법 / 03 돈을 좇다 보면 재미없는 인간이 된다 / 04 착시 현상이 만든 부자들의 행복 / 05 돈이 감정에 미치는 영향 / 06 돈에도 희로애락이 깃들어 있다 / 07 돈으로 유혹하는 상대를 조심하라 / 08 더러운 돈이 사람에게 미치는 영향 / 09 ‘얼굴값’은 도대체 얼마일까 / 10 키와 수입의 보이지 않는 상관관계 / 11 돈을 쓸 줄 모르면 돈의 노예가 된다 / 12 어떤 사람들이 돈을 숭배할까 / 13 돈은 세상을 바라보는 시야를 좁힌다 / 14 ‘립스틱 경제’의 셀프 응원 효과 / 15 운을 위해 투자하는 대신 좋은 일에 써라 / 16 돈은 죽음도 두렵지 않게 한다

2장 돈과 사회생활_ 돈을 알면 세상 돌아가는 원리가 보인다

01 SNS 스토리에서 나는 가장 가난한 사람일까 / 02 돈 자랑은 혼자가 되는 지름길 / 03 섹시한 셀카 뒤에 숨겨진 경제학적 의미 / 04 나와 돈 사이의 심리적 거리 / 05 숨겨진 빈곤 인구의 감춰진 심리 / 06 언제나 벌금은 옳다? / 07 돈을 똑같이 나누면 공평하다고 느낄까 / 08 ‘숨 막히는 보상’을 조심하라 / 09 돈을 달라고 하기 전에 시간을 달라고 하라 / 10 형편에 따라 기부를 권하는 방법이 달라야 한다 / 11 기부하는데 얼굴이 왜 중요해 / 12 대중의 지갑을 쉽게 여는 ‘피해자 신원 효과’ / 13 왜 구세군 모금함을 보고도 못 본 체하는 걸까

3장 돈과 소비행위_ 합리적 소비일까, 함정에 빠진 걸까

01 한 푼이라도 더 받을 수 있는 과학적인 방법 / 02 왜 화장품은 제값 주고 사면서도 아깝지 않을까 / 03 말뚝 효과, 말도 안 되는 가격에 속아 넘어간다 / 04 흔한 오류, 남들은 덤터기를 쓸 것이다 / 05 “비싼 것이 좋은 것이다”는 말의 진실 / 06 ‘비싼’ 레스토랑과 ‘저렴하지 않은’ 레스토랑 중 어디로 가고 싶은가 / 07 왜 어떤 악당은 환호를 받을까 / 08 돈을 쓰느냐 안 쓰느냐는 핑계 대기 나름이다 / 09 남에게 돈을 쓰면 두 배로 행복해진다 / 10 행복해지고 싶다면 물건보다는 경험을 사라 / 11 물건 살 때 주머니에 손을 넣으면 돈을 아낀다 / 12 돈을 절약하고 싶을 땐 액면 효과 / 13 온라인 쇼핑에서 판매자의 함정 피하기 / 14 환율이 소비에 미치는 영향 / 15 현금과 전자화폐의 영향력 / 16 할인이 오히려 손님을 내쫓는다고? / 17 소비자가 느끼는 지불의 고통을 줄여라 / 18 심리적ㆍ시간적 거리가 돈의 구매력에 미치는 영향 / 19 손실 회피가 언제나 성립하는 것은 아니다

4장 돈과 가정생활_ 비극의 80퍼센트는 모두 돈과 관련 있다

01 시간을 황금 보듯 하는 것은 좋지 않다 / 02 돈을 낭비하게 하는 뜻밖의 주범 / 03 저축을 늘리는 3가지 방법 / 04 예산을 줄이고 싶다면 데드라인을 설정하라 / 05 공동 계좌가 소비에 미치는 영향 / 06 가난은 자제력을 잃게 만든다 / 07 돈이 많다고 더 좋은 부모는 아니다 / 08 어떤 아이가 자라서 돈을 더 많이 벌까 / 09 이제 개천에서 용이 나오기는 힘들까

5장 돈과 도덕적 평판_ 부자와 가난한 자의 도덕 수준

01 돈과 양심이 부딪힐 때 / 02 돈이 악마도 쫓는다고? / 03 돈으로 자격증과 장기를 살 수 없는 이유 / 04 부자와 빈자 중 누가 더 인색할까 / 05 돈을 보면 더욱 이기적으로 변한다 / 06 경제학 지식이 도덕에 미치는 영향
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