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마케팅/세일즈서적 : 546권 / 37페이지

조지 실버만/21세기북스

저자는 소비자들의 구매 행위가 마케팅의 결과라는 믿음은 환상이라고 말한다. 구매의 배후에는 입소문의 위력이 있다. 이 책은 국내에는 아직 생소한 입소문 마케팅의 개념을 소개한 후 실전에의 활용법을 제시한다.

이나가키 요.../창해

왜 팔리지 않는가 하고 더 이상 투덜대지 마라. 팔리지 않는 것이 아니라 팔 수 있는 기회를 스스로 차버리고 있는 것이다. 지금까지의 영업 방식이 어떻게 잘못되었는지, 그 잘못된 방식에서 올바른 영업 방식을 ...

세스 고딘/재인

광고는 더 이상 제품을 홍보하거나 PR하는 수단이 되지 못한다. 평범한 제품을 만들고 수많은 돈을 광고에 투입하기보다는, 차라리 사람들의 관심과 눈을 끌만한 리마커블한 제품을 만들어라. 그러면 성공한다.

여준상/원앤원북스

이 책은 역발상 마케팅에 대한 이론을 체계적으로 정리하고 역발상 마케팅과 관련된 사례들을 제시한다. 여기에는 역발상 마케팅의 정의, 역발상 마케팅의 성공 이유와 그 필요성이 포함된다.

김민주/미래의창

'디마케팅(Demarketing)'은 고객과 건실한 관계를 유지하고 발전시키기 위해 기업이 수요를 의도적으로 줄이려는 마케팅 활동을 말한다. 이 전략은 시장이 불황기에 접어들었을 때나 포화 상태에 이른 저성...

윤치영/책이있는마을

무엇을 말할 것인가, 빛나는 목소리를 가꾸는 법, 어떻게 말할 것인가, 말하는 자세와 태도, 상대방의 말을 경청하는 법, 그리고 세련되고 유창하게 말하는 법과 같은 스피치의 기본 항목이 다양한 사례와 함께 정리되어...

매트 헤이그/gigo

뉴 코크, 맥도날드 아치 디럭스, 하인즈 식초, 인도에서의 켈로그 등 고전적인 실패뿐 아니라 다른 나라의 문화를 잘 이해하지 못했거나, 아이디어나 PR, 브랜드 확장의 실패, 인터넷 사이트의 실패 등 초일류 기업들...

해리 벡위드/더난출판

저자는 현대 사회의 주된 변화의 흐름 네 가지를 읽어내고, 그 흐름에 따라 고객의 기호가 어떻게 바뀌어가는지를 구체적·실증적으로 분석한다. 그리고 이를 토대로 차세대 마케팅 전략이 어떠해야 하는지 구체적 대안을...

삼성전자 유.../21세기북스

삼성전자의 세일즈는 어떻게 이뤄질까? 삼성전자는 세일즈의 기본은 바로 '고객 맞춤형 세일즈'라고 강조하고 있다. 이 책은 삼성전자가 4박 5일 동안 자사 직원들을 대상으로 실시하고 있는 세일즈 교육프로그램의 ...

구자룡/원앤원북스

이 책은 풀무원, 청정원, 컨디션, 하이트, 애니콜 등 국내에서 행해진 포지셔닝의 이론과 방법을 검토하고, 국내시장에서 성공적으로 포지셔닝 하기 위한 전략적인 접근방법과 다양한 실제 사례를 소개한다.

이영직/나무생각

예비 창업자들은 거의 대부분 "무엇을 할까?"를 먼저 생각한다. 그러나 그들이 생각하는 그 '무엇'은 이미 시중에 나와 있는 것들이다. 이 책은 아직 아무도 시작하지 않은 아이디어 사업 아이템을 찾는 노하우를...

로저 도슨/비즈니스북스

어떤 고객을 만나든 거래를 성사시키는 '세일즈 달인'의 비법을 소개한 책이다. 아무리 좋은 제품과 서비스라 하더라도 고객에게 '나'라는 브랜드를 팔지 못하면 거래는 이루어지지 않는다.