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마케팅/세일즈서적 : 552권 / 29페이지

김훈철/다산북스

소비자 심리에 대한 근본적인 이해로부터 단계별 소비자 설득 전략을 구체적으로 제시하는 책. 브랜드 효과를 극대화 하고자 하는 기업의 CEO, 마케터, 브랜드 관리자, 기획자, 광고업계에 종사하는 사람들에게 소비...

사카키 히로.../국일미디어

마음을 움직이는 설득 테크닉 44가지를 담은 책. 저자가 몸담고 있는 설득문제 연구회가 명명한 44가지 테크닉을 중심으로 비즈니스 현장뿐만 아니라 일상 생활의 대인관계에서도 적용할 수 있을 만큼 쉽고 흥미로운...

이기찬/더난출판

글로벌 시대에 개인 무역상들의 생존 전략을 제시하고, 세계무대에서 경쟁력을 높이기 위해서는 무엇을 어떻게 준비해야 할 것인지에 대해 논한 책. 이제 우리의 목표는 5천만 대한민국이 아니라 60억 세계시장이며, 도전...

김민주 외/미래의창

미래 트렌드를 예측하는 사람들은 일찌감치 21세기를 '컬덕의 시대'라고 예고하였다. Culture와 Product의 합성어인 컬덕, 즉 문화융합상품은 기업들이 제품이나 브랜드를 널리 알리고 경쟁력을 키우기 위해 이...

최상택/김앤김북스

세일즈의 본질은 고객을 위한 가치 활동이고, 이런 믿음과 인식에 기초해 세일즈를 실천하는 것이 컨설팅 세일즈이다. 한편 지속적인 고객 가치의 창조를 위해서는 고도의 창의력과 커뮤니 케이션 기술이 요구되는데, 이런...

마틴 레이먼.../에코비즈

최근 생겨난 라이프스타일과 문화적 변화가 내일의 소비자들에게 어떤 영향을 미치는가에 대한 관점을 통해 새로운 소비자 행동 패턴을 주의깊게 살펴보는 책. 살아 있는 트렌드를 읽어 냄으로써 시장을 읽고 고객들이...

랜디 슈완즈/매일경제신문...

이 책은 전통적인 영업방식에서 간과되었던 '경쟁자'를 직시하고, 필요 이상의 출혈 없이 원만하게 경쟁자를 물리치는 노하우를 담고 있다. 저자가 제시한 '쐐기 (웨지)기법'이라는 체계적이고 구체적인 새로운 영업 전...

HR인스티튜.../거름

컨셉은 어떻게 만들어지는가? 더 나아가 좋은 컨셉을 만드는 방법은 무엇인가? 마음을 사로잡는 컨셉을 만드는 공식은 없을까? 이 책은 마치 수학 방정식을 푸는 것처럼 일정한 공식에 따라 누구나 쉽게 컨셉을 만...

김광희/국일증권경제...

영역이 없는 복잡한 경쟁 환경 속에서 승리를 차지할 수 있는 경쟁 원리를 알려주는 책. 딱딱하고 따분한 소재가 아닌 일상 생활 속에서 쏙쏙 뽑아낸 흥미로운 사례를 곁들여가며 팝콘처럼 톡톡 튀고, 가볍고...

조 지라드/다산북스

조 지라드는 '세일즈는 기술, 도구, 경험, 수완을 이용 하여 제품을 판매하는 전문직업'이라고 말한다. 그리고 자기 삶의 이야기를 풀어내면서 세일즈 활동에 필요한 다양한 요소들을 더불어 설명하고 있다. 일에 대한 동...

필립 밴 후.../거름

저자는 우연히 만난 택시기사 윌리 왓슨 씨의 서비스에 감동받고 이후 윌리처럼 프로 서비스 정신을 발휘하는 사람들의 사례를 윌리 방식이라 부르며 청중들에게 윌리식 서비스를 전파하고 있다. 이 책은 택시기사 윌...

파멜라 댄지.../거름

이 책은 스스로 이성적으로 소비한다고 믿는 대부분의 소비자들이 구매의 순간에 필요로 하는 정당화 사유를 교육, 휴식, 정서적 만족, 스트레스 해소 등 14가지로 분류해놓았다. 이러한 소비자들의 구매사유를 이해한다면...