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마케팅/세일즈서적 : 546권 / 20페이지

피터 머홀즈.../한빛미디어

이 책은 2001년 샌프란시스코에서 제품 디자인 전문가와 사용자 경험 전문가가 함께 세운 어댑티브 패스의 실무진이 들려주는, 창의적인 사용자 경험에 대한 솔직하고 생생한 이야기를 담고 있다. 빠르게 변화하는 세상에서 성공적...

체트 홈즈/흐름출판

이 책은 기업을 하나의 자동화된 '세일즈머신'으로 변신시키기 위해 점검해야 할 사항들을 소개한다. 기업이 내부적으로는 별 문제가 없어 보이는데 실적이 부진한 이유는 무엇일까? 저자는 세일즈맨 한 명이 아니라 기업 전체...

교섭력

나이토 요시.../시그마북스

비즈니스와 사회생활에 꼭 필요한 협상력을 키우기 위한 실전 훈련서. '논리적인 것이 반드시 설득력 있는 것은 아니다' 등 매우 구체적인 협상의 기술과 원칙들을 1문1답 형식으로 설명하고 있다. 책 뒷부분에 종합문...

노동형/경향미디어

새로운 것을 창조하는 작업으로 모든 일의 출발점인 기획에 대한 기본적인 이해 및 기획력을 업그레이드시키고 잘하기 위한 노하우를 제시하고, 기획에 대한 특강을 통해 기획서에 대한 차별화된 작성을 가이드한 책이다. 기...

노나카 이쿠.../북스넛

최근 시장을 석권하며 업계 1위로 올라선 기업들이 가진 공통된 패러다임을 정리한 책이다. 13개 회사의 히트상품들이 탄생하기까지의 과정과 승부 포인트를 사례마다 묶어 구성하고, 그 창조적 패러다임을 창조루틴이라는 그림...

브라이언 아.../명진출판

고양이처럼 속내를 도무지 알 수 없는 까다로운 소비자들을 설득하기 위해 어떻게 행동해야 하는지를 구체적으로 알려주는 책이다. 변화된 기술과 새롭게 부상한 뉴 미디어라는 좋은 도구를 이용해 고양이처럼 도도한 요즘 소비자...

한스 타메마.../아라크네

이 책은 성공적인 제안서 작성을 위한 전략과 방법들에 대해 말해주고 있다. 구체적으로는 제안서 작성 원칙, 제안서 채택 확률을 높이는 방법, 제안서에서 효과적으로 고객을 설득하는 방법, 제안서 작성의 황금률, ...

송숙희/팜파스

고객을 찾아다니느라 닳은 신발의 숫자가 판매 성과를 대변하던 때가 있었다. 하지만 지금은 다르다. 상품이 넘쳐나고 파는 사람도 넘쳐난다. 시대가 달라지고 상황이 바뀌면, 새로운 패러다임으로 무장한 새로운 마케팅 방...

최창일/더난출판

신상품의 성공률을 높이기 위한 방법으로 매력적인 상품 기획을 제시해야 한다. 이는 경쟁사의 상품과 뚜렷하게 구분되는 차별성을 보유한 상품을 의미한다. 이 책은 글로벌 경쟁시대의 성공한 상품에서 공통적으로 발견할...

김기찬, 차.../가산출판사

마케팅은 경영의 도구가 아니라, 기업의 철학이 되어야 한다. 철학이 있는 경우와 없는 경우, 세상을 바라보는 눈도 그에 따른 행동도 모두 달라질 수 있기 때문이다. 이 책은 철학을 바탕으로 한 마케팅이 시장을 평화...

로저 피셔,.../두드림

저자는 감정을 일으키는 원인 다섯 가지 핵심 관심인 인정, 협력, 자율성, 지위, 역할을 분석하고, 핵심 관심이 협상에 미치는 영향을 논증한다. 협상 과정에서 발생하는 감정의 문제를 근원적으로 해결함으로써 협상에...

브라이언 트.../크레듀

말하기 능력은 비즈니스 사회에서 성공하는 데 없어서는 안 될 필수요건이다. 효과적으로 말하는 능력을 갖추면 다른 사람과의 관계에서 두각을 나타낼 수 있으며, 회사에서 매우 중요한 입지를 확보할 수 있고, 경쟁력을 ...