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마케팅/세일즈서적 : 548권 / 21페이지

로저 피셔,.../두드림

저자는 감정을 일으키는 원인 다섯 가지 핵심 관심인 인정, 협력, 자율성, 지위, 역할을 분석하고, 핵심 관심이 협상에 미치는 영향을 논증한다. 협상 과정에서 발생하는 감정의 문제를 근원적으로 해결함으로써 협상에...

브라이언 트.../크레듀

말하기 능력은 비즈니스 사회에서 성공하는 데 없어서는 안 될 필수요건이다. 효과적으로 말하는 능력을 갖추면 다른 사람과의 관계에서 두각을 나타낼 수 있으며, 회사에서 매우 중요한 입지를 확보할 수 있고, 경쟁력을 ...

천양우/시그마북스

유통환경의 변화 속에서 영업의 중요성을 모르는 사람은 없다. 영업은 경험에 의한 상황판단의 영역이고, 최상의 의사결정을 위해서는 많은 지식과 올바른 태도가 필요하다. 이런 시각에서 어떻게 하면 좀더 효과적으로 영업...

우제용/크리스타

간단한 계약부터 대규모 사업 수주까지, 리포트 발표에서부터 정책 발표까지의 모든 분야에서 결정적인 역할을 하고 있는 프레젠테이션 기술! 초보 프레젠터가 프레젠테이션의 전 과정을 익히며 단계별 성장을 통해 탁월한...

세이하쿠/매일경제신문...

웹 2.0시대의 가장 큰 움직임 중 하나인 블로그를 통한 마케팅 방법을 수록한 책이다. 한국의 블로그 환경에 초점을 맞추고, 블루오션·레드오션, 롱테일·스토리텔링·UCC· 오버추어·메타블로그 등 현재 이슈가 되고 있...

마샤 페트리.../명진출판

인간관계의 기술적인 문제에 대한 해결책을 제시하는 책이다. 갈등을 야기하는 사람들을 6가지 유형으로 나눈 다음, 각 유형에 대처하는 현실적인 방법론을 제안한다. 직장에서뿐만 아니라 일상생활에서까지 우리가 평생에 ...

마이클 솔로.../원앤원북스

마케터들은 새로운 도전이 있는 소비자공간에서 경쟁하기 위해 자신들의 마케팅과 커뮤니케이션 전략을 접목할 필요가 있다. 소비자의 감성적인 욕구를 충족시켜줄 수 있는 마케팅 활동을 전개하기 위해서는, 그들의 숨은 생각을 ...

권민/고즈윈

미래 트렌드와 신(新)시장 발견을 위해 '런던의 보물을 찾아 떠나는 여행서'이다. 브랜드 기획과 마케팅을 위해 런던에만 46번을 다녀온 저자는 런던 곳곳을 누볐던 경험과 기억을 비밀일지처럼 녹여냈다. 시장조사에 대...

이동연/스마트비즈니...

2,000년 전 예수가 실천한 '마케팅 철학'으로 현대 마케팅의 비결을 파헤친 책이다. 저자는 사람을 얻는 것이 영원히 변치 않는 마케팅의 원칙임을 강조하고, 예수가 바로 사람 중심의 마케팅을 몸소 펼쳤던 최고마케...

차태진/지식노마드

푸르덴셜에서 3년 연속 챔피언의 기록을 달성하고 현재 메트라이프에서 활동하며 세일즈 인생의 제2막을 쓰고 있는 차태진 대표의 성공하는 '챔피언의 법칙'을 소개한다. 14년간 푸르덴셜과 메트라이프에서 일하며 세일즈 ...

정영복/한스컨텐츠

컨셉은 사물이나 서비스의 방향과 실체의 핵심적 내용을 표현하는 내용이다. 컨셉이 잘 정립되었다고 반드시 성공하는 것은 아니다. 실제 컨셉에 정확하도록 실천해야 하고 성과를 얻어야 한다. 실천 가능하고 성과를 불러오...

제리 애커프.../케이펍

이 책은 고객의 구매를 돕는 역할을 맡기 위해 구체적인 방법론을 제시한다. 저자인 제리 애커프는 5단계 방법론과 생생한 사례를 통해 업무 프로세스와 실제 세일즈에 활용할 수 있는 프로세스를 보여준다. 이 책은 위대...