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마케팅/세일즈서적 : 417권 / 19페이지

솔로몬 힉스.../비전코리아

이 책은 미국 푸르덴셜 생명 역사상 최고의 세일즈맨으로 35년간 꾸준히 존경받는 라이프플래너의 모범을 보여주고 있는 저자가 그의 생을 지배하고 형성한, 그리고 넘버원 세일즈맨을 만든 세 가지 규칙 -내면의 빛을 밝혀라, ...

라피 모하메.../지식노마드

너무나 많은 선택권이 범람하는 제품 범용화 시대에 가격만큼 소비자의 구매를 강력하게 자극하는 요소는 없다. 가격은 가장 최전방에 나서서 소비자를 자극하고 구매를 유도한다. 이 책은 적정한 가격책정을 통해 수익을 올...

마이클 헤펠/호이테북스

세계적인 동기부여 전문가이자 서비스 컨설턴트인 마이클 헤펠이 누구도 따라올 수 없으며, 다른 기업이나 상품과 확실하게 차별화되는 최고이자 최상의 서비스를 '5 Star Service'라 규정하고 이와 관련된 내용들을 ...

문상진, 서.../해빗

세일즈의 개념, 원칙, 비전, 노하우를 전하며, 세일즈의 법칙을 전수한다. 구체적으로 어떻게 반하게 하는지를 알기 쉽게 설명한다. 세일즈맨으로 지켜야 할 자존심과 버려야 할 자존심은 무엇인지 등도 이야기하며 세일즈맨의...

데이비드 아.../비즈니스북스

'브랜드 분야의 살아 있는 전설'로 불리는 데이비드 아커 교수의 브랜드 마케팅의 완결판인 이 책은 세계 최고의 마케팅 리더들을 번번이 실패하게 만드는 주요한 원인으로 '사일로' 장벽(조직 내 부서 간의 장벽)을 꼽...

제임스 캐플.../눈과마음

비즈니스가 제대로 이루어지려면 각 구성원들이 성공적으로 협력해야 하고, 이를 위해서는 효과적인 커뮤니케이션이 뒷받침되어야 하는데, 이런 커뮤니케이션의 핵심요소가 되는 것이 프레젠테이션이다. 저자는 다년간의 경험을 ...

제임스 챔피/21세기북스

지금 우리는 시장의 성장과 혼란이 공존하는 흥미로운 시대에 살고 있다. 고객들의 충족되지 않은 요구가 무엇인지 알면 아무도 모르는 시장을 발견할 수 있고 높은 품질과 혁신적인 문화를 유지하면서 비즈니스를 성장시킬 수 있...

쿠니토모 류.../중앙book...

'고객기점'이라는 슬로건을 내세우며 고객서비스 향상에 힘쓰고 있는 일본 이세탄 백화점의 성공 전략을 분석하였다. 판매자의 마케팅 관점에서 고객 서비스 관점으로 전환한 이세탄 백화점의 여러 가지 고객서비스 기술을 발...

노희운/형설라이프

오늘날과 같은 무한경쟁시대에 기업이 목표를 달성하고 살아남기 위해서 가장 중요하고 필요한 것은 마케팅이다. 이렇게 중요한 마케팅에 성공하려면 어떻게 해야 할까? 이 책에 소개된 대한민국 파워 브랜드들이 고객의 눈길...

김병욱/삼각형비즈

무한 경쟁의 시대에 끊임없이 변하지 않는 기업의 미래는 불투명하다. 이러한 변화에 대한 선택과 집중을 블루오션으로 개척한 기업들은 독점적 지위를 누릴 기회를 갖고 시장을 주도하는 기업으로 거듭나게 된다. 이 책은 ...

피터 머홀즈.../한빛미디어

이 책은 2001년 샌프란시스코에서 제품 디자인 전문가와 사용자 경험 전문가가 함께 세운 어댑티브 패스의 실무진이 들려주는, 창의적인 사용자 경험에 대한 솔직하고 생생한 이야기를 담고 있다. 빠르게 변화하는 세상에서 성공적...

체트 홈즈/흐름출판

이 책은 기업을 하나의 자동화된 '세일즈머신'으로 변신시키기 위해 점검해야 할 사항들을 소개한다. 기업이 내부적으로는 별 문제가 없어 보이는데 실적이 부진한 이유는 무엇일까? 저자는 세일즈맨 한 명이 아니라 기업 전체...