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등록예정 2024년 7월 등록예정 도서요약
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도서요약전체

미래를 위한준비
마케팅/세일즈서적 : 472권 / 6페이지
     
팀 어시니/호이테북스
이 책은 ‘결정적 야드’를 효과적으로 넘는 체계적인 접근법을 소개하며 고객의 니즈를 파악하고 해결책을 제시하는 컨설팅 영업 방식으로 바꾸고, 고객 스스로 니즈와 해결책을 찾아가도록 코칭 대화와 결합하는 것이라고 강조한다.
     
우지케 슈타/라이스메이커
장사 고수들만의 성공 비법을 알차게 담은 책이다. 요리 자체의 맛, 식당의 입지나 인테리어, 직원 교육이나 청결 같은 단순한 경영 이론을 뛰어넘어 그 안에 잠재된 고객의 심리를 해석하고 대응하는 법을 알려준다.
     
이상기, 구.../휴먼하우스
그동안 우리를 지배해왔던 서비스에 대한 잘못된 인식과 착각에서 벗어나 진짜 서비스의 실체를 파악하고, 그것을 기업의 경영에 활용하는 방법을 소개하며, 진짜 서비스는 친절과 미소가 아니라 솔루션을 제공하는 것이라고 이야기한다.
     
왕젠쓰/올림
이 책은 고객이 매장에 들어오는 순간부터 매장을 나설 때까지 ‘판매원이 성공하는 판매를 위해 반드시 해야 할 3가지’를 중심으로 고객, 상품, 타이밍에 맞는 대화법과 응대 방식을 입체적으로 제시한 ‘판매의 결정체’다.
     
E. 델 가.../호이테북스
한계를 이겨낸 위대한 세일즈 조직과 세일즈맨들의 성공 습관을 이야기한 책이다.이 책은 세계적인 교육기업 어치브글로벌이 50년 동안 수많은 조직과 세일즈맨을 연구한 것을 토대로 세일즈 성과를 최대로 높이는 방법을 제시했다.
     
김상범/올림
이 책은 강점 개발과 약점 개선을 비롯하여 채용과 교육, 인센티브와 동기부여, 전략과 실행 등 영업 현장에서 매우 중요하지만 결코 쉽지 않은 핵심 이슈들과 무엇이 영업의 성패를 결정하는가에 대해 다룬다.
     
마이카 솔로.../두드림
새로운 소셜미디어 시대에 어울리는 고객서비스, 나아가 고객 마케팅에 대한 인사이트를 제공하는 책이다. 소셜미디어 시대의 새로운 트렌드와 기술이 어떤 변화를 불러오는지에 대해서도 알려준다.
     
홍성용/이새
이 책은 『스페이스 마케팅』의 저자인 홍성용의 신작이다. ‘공간’이란 무엇이며, 구체적으로 저자는 공간을 이해하고, 공간 속에서 경제적 효용 가치를 찾으려면 가장 먼저 그 중심에 인간을 둬야 한다고 강조한다.
     
배성기/지식공간
이 책은 빚 1억 5천에 중고 트럭 한 대로 3년 만에 매출 80억을 일군 트럭장사 장사꾼의 마인드를 소개한다. 저자는 모진 경험을 통해 얻은 노하우로 트럭장사 사관학교를 만들었다. 꿈을 실은 저자의 트럭은 오늘도 멈추지 않...
     
필립 코틀러.../시그마북스
저자진은 차세대 성장엔진으로 떠오른 아세안의 잠재력에 주목한다. 이 책에서는 동남아시아 국가들의 시장 잠재력을 면밀히 분석하고, 그곳에서 살아남기 위한 효과적인 마케팅 전략을 사례와 함께 제시한다.
     
야코포 페르.../미래의창
이 책은 단순한 아이디어 매뉴얼을 넘어선다. 철학, 영화, 문학 등 실로 다채로운 사례를 검토해 성공의 조건을 도출한 ‘영감들의 콜라주’이자, 최고의 아이디어를 실현하기 위한 원리를 정리한 독특한 ‘발상 전환의 박물지’다.
     
매경이란포럼.../매일경제신문...
이란에 관한 정보가 전무한 상황에서 저자인 매일경제 이란포럼팀이 현지에서 경험한 이란에 관한 모든 것을 기록한 책이다. 경제성장률이 하락하고 있는 한국에게 ‘이란비즈니스’에 관한 다양한 조언을 담고 있다.
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